フリーランスで月20万円稼いだ時の手取り額は？難易度と稼げる職種や方法を伝授します

2024.11.13(公開: 2024.11.13)

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はじめに

フリーランスとして安定した収入を得ることは、多くのエンジニアやクリエイターが直面する課題の一つです。特に、月20万円の収入を目指すフリーランスの方も多く、これは日本国内での平均的な生活費を基準にした現実的な目標とされています。ただし、実際に月20万円を稼いだとしても、すべてが手取りとして残るわけではありません。収入を手取りに変えるまでの経費や税金、社会保険料などの負担があるため、手元に残る金額は工夫次第で変わってきます。また、生活を維持するために必要な手取り額を確保するには、戦略的な稼ぎ方や適切な職種選択が重要です。

本記事では、フリーランスで月20万円を稼ぐ際の難易度や、収入を手取りに変える際のポイント、さらに安定収入を目指せる職種や効果的な方法について、詳細に解説していきます。フリーランスとして収入の基盤を築き、長く活躍するためのヒントをつかんでください。

フリーランスで月20万稼ぐ難易度や手取りはいくら？

フリーランスとして活動を始めると、多くの人が目標とするのが月20万円の収入です。これは、収入の安定や生活費を賄うための現実的な目標として設定されることが多い金額です。しかし、収入としての20万円は単純に手取り額を意味しないため、フリーランスとしての実際の生活を見据えるには、収入から経費や税金を差し引いた手取り額を意識することが大切です。また、フリーランスで月20万円を安定して稼ぐための難易度についても理解しておくことで、計画的に活動を進めやすくなります。

ここでは、フリーランスで月20万円を稼ぐ難易度や、実際の手取り額の目安、収入を確保するためのポイントを詳しく解説していきます。

フリーランスで月20万円稼ぐ人は約8割

フリーランスとして月20万円の収入を得ることは、特にITエンジニア、Webデザイナー、ライター、動画編集者といった職種では比較的現実的な目標とされています。これらの職種は、近年のデジタル化やリモートワークの普及によって、業務委託や請負契約が増えており、特に企業にとってもフリーランスへの依存度が高まっている状況です。したがって、フリーランスにとっても安定した収入を得るチャンスが増え、比較的定期的に案件が確保できる環境が整いつつあります。

実際、フリーランス全体の約8割が月20万円以上の収入を得ているという調査結果もあり、一定の努力とスキルを持っている人であれば、十分に達成可能な水準と言えるでしょう。しかし、フリーランスである以上、案件を自分で獲得し続ける能力や、クライアントと安定的な関係を築く努力が不可欠です。特に、安定した収入を確保するには、新しいクライアントとの関係を増やすことや、既存のクライアントとのリピート取引を促進することが必要です。

特にフリーランス活動を始めたばかりの頃は、新規案件の獲得が課題となりがちです。多くのフリーランスが、初期の段階では案件数が不安定で、収入の波も大きくなりやすいですが、実績を積み重ねることで安定して案件を確保できるようになります。信頼を積み上げ、クライアントの満足度を高めることで、月20万円以上の収入を得るだけでなく、将来的にはさらに高い収入を目指す道も開けてきます。

利益（売上げ－事業に必要な経費）で手取りは約15万円

フリーランスとして月20万円を稼いでも、その全額が手取りとして残るわけではありません。実際の手取り額を考慮する際には、収入から事業に必要な経費を差し引いた「利益」を見込むことが大切です。例えば、月に20万円の売上があった場合、事業に必要な経費を差し引くと、実質的な手取り額はおおよそ15万円程度になることが一般的です。

フリーランスの経費には、業務に直接かかるコストや、自身で負担する社会保険料や税金などが含まれます。具体的には、仕事の際に発生する交通費、必要な通信費、ソフトウェアのライセンス費用、クラウドストレージ代、オフィススペースのレンタル料など、業種や案件によって異なるさまざまな費用がかかります。例えば、ITエンジニアやデザイナーのように、最新のソフトウェアやクラウドサービスを利用する場合には、これらのライセンス費用やサブスクリプション費用が経費として発生しやすいです。

また、フリーランスでは、クライアントとの打ち合わせや商談のための交通費、場合によっては会議室のレンタル料なども必要になります。このような経費をしっかりと見積もることで、月20万円の収入を確保したとしても、最終的な手取り額は15万円程度であることを理解し、収支のバランスを保つ計画を立てることが重要です。こうした経費を見落とさずに計画に組み込むことで、フリーランスとしての生活やキャリア設計がより現実的なものになります。

約26万円の利益を出さないと手取り20万円にはならない

フリーランスとして月に20万円の手取りを確保したい場合、売上としては約26万円以上を目標にする必要があります。これは、売上から経費や税金を引いたあとに20万円が手元に残るために必要な金額です。会社員とは異なり、フリーランスの場合、税金や社会保険料は自身で支払う必要があるため、手元に残る金額を想定した上で、余裕を持った収入を設定することが望まれます。

月26万円以上の売上を安定して確保するためには、いくつかの戦略が有効です。例えば、案件数を増やして安定的に受注することはもちろん、単価の高い案件を優先して受注する、もしくは既存のクライアントとの契約内容を見直して単価を引き上げることも一つの方法です。また、事業にかかる経費を見直して削減することも、実質的な手取り額を増やすために効果的な方法といえるでしょう。

特に、単価の高い案件や、継続的に依頼が見込めるクライアントとの長期契約を確保することで、月26万円以上の売上が安定しやすくなり、収入の変動に対する不安が軽減されます。また、税金や社会保険の負担をあらかじめ見込んだ収入計画を立てることで、予期せぬ支出にも対応できる余裕が生まれ、フリーランスとしてのキャリアがより安定したものになります。

居住地によっては月20万円だと生活が難しい？

フリーランスとして働く場合、生活費の管理は非常に重要で、居住地によって生活のしやすさが異なる点を理解しておく必要があります。特に日本の大都市圏、たとえば東京や大阪などでは、家賃や生活費が地方都市と比べてかなり高く、月20万円の収入で安定した生活を送るのは容易ではありません。都市部では、住宅費に加え、日々の交通費や食費、通信費などがかさみやすいため、20万円だけの収入では十分な余裕を持った生活が難しいと考えられます。

一方で、地方都市に住むことで家賃や生活費を大幅に抑えられるため、同じ20万円の収入でも安定した生活を送りやすくなります。最近ではリモートワークやオンライン完結の仕事が増えているため、住む場所をより自由に選べる環境が整いつつあります。コストの低い地域で生活しながら収入を得ることは、フリーランスにとってのメリットと言えるでしょう。フリーランスとしての働き方が多様化するなかで、収支のバランスを保つために自分の生活スタイルや希望に応じた居住地を選ぶことも、収入の安定につながる戦略の一つです。

欲しい手取り金額 × 1.5倍を目安に

フリーランスとして収入の変動に対応し、安定した生活を維持するには、収入目標の設定が重要です。予期しない支出や売上の変動に備え、欲しい手取り金額の1.5倍を目安にすることで、余裕を持った収入を確保することが推奨されます。例えば、手取り20万円を目指すなら、経費や税金を差し引いても余裕を持てるよう、収入目標を月30万円に設定すると良いでしょう。

フリーランスでは、毎月の売上が一定でないことも多いため、余裕を持った収入目標は生活の安定に役立ちます。クライアントからの依頼が集中する月もあれば、仕事量が減る月もありますので、こうした波に備えるためには予備資金や貯蓄を計画的に積み立てることが重要です。税金や社会保険料も自己負担になるため、定期的に資金を確保し、計画的に管理しておくことで、フリーランスとしての生活がより安定し、長期的なキャリア維持にもつながります。

未経験からフリーランスで20万円を達成する為のステップ

未経験からフリーランスとして活動を始める際、月20万円の収入を得るためには計画的なステップを踏むことが大切です。初めてのフリーランスとしての仕事に挑むには、職種の選択、スキルの習得、実績の積み重ねといった複数の要素が必要です。特に、未経験者にとって、何から始め、どのように進めていけば効率的に収入を確保できるのかを知ることは、不安を解消し、フリーランスとしての成功をサポートします。以下のステップで、未経験から月20万円を目指す方法を詳しく解説します。

職種を決める

フリーランスとして活動する際、まずは自分に合った職種を選ぶことが重要です。エンジニア、デザイナー、ライター、動画編集者など、様々な職種がある中で、どの職種が自分に適しているかを見極めることは、長期的に安定した収入を得るための第一歩です。選択にあたっては、今持っているスキルや知識を活かせる分野からスタートすると、効率的に収入を得られる可能性が高まります。また、自分が得意とする分野に関連する職種を選ぶことで、初心者でも比較的早い段階で収益化できるでしょう。

さらに、需要が継続的にあるかどうかも職種選びのポイントです。特にITエンジニアやWebデザイン、コンテンツライティングといった分野は、現在のデジタル時代において需要が増え続けており、未経験からでもしっかりとスキルを身につければ仕事のチャンスが広がります。加えて、選んだ職種が将来的にも成長が見込めるかを確認しておくことも大切です。業界のトレンドや市場の動向を把握し、長期的に活躍できる職種を選ぶことで、より安定した収入を得ることが可能になります。

もう一つの視点として、初期投資が少なく始められる職種を選ぶと良いでしょう。例えば、Webライティングやプログラミングなどは、インターネットとパソコンさえあれば始めやすく、余分な費用をかけずに進められるため、収益率も上がります。

スキルを身につける

未経験からフリーランスになるためには、まずは職種に関連するスキルを確実に身につけることが不可欠です。オンライン学習プラットフォームや専門書などを活用して、基礎から段階的に学ぶと良いでしょう。例えば、プログラミングを選んだ場合、HTMLやCSS、JavaScriptといった基本的な言語から学び始めることで、Web開発における土台を築けます。その後、徐々に複雑な技術やフレームワークに進むことで、クライアントからの実務に耐えられるレベルのスキルを身につけることができます。

デザインを選ぶ場合も、PhotoshopやIllustratorといった基本的なデザインツールの使い方からスタートしましょう。デザインの基本構造や色彩理論を学びながら、最終的には実際のプロジェクトで使われるスキルや技術まで習得することを目指します。デザインソフトの操作が十分に身についたら、UI/UXデザインの考え方やWebにおけるレスポンシブデザインなど、実務で求められる要素にも取り組むと良いでしょう。

学習の過程で、自主制作の作品や模擬プロジェクトに挑戦し、ポートフォリオにまとめておくと、実力を証明するための有効な手段になります。クライアントに自分のスキルをアピールする材料として、ポートフォリオは案件獲得において大いに役立つでしょう。実践的なスキルを身につけることで、信頼性が向上し、案件獲得もスムーズに進むようになります。

低単価or無料案件で実績を積む

未経験の状態でいきなり高単価案件を受注するのは難しいため、まずは低単価や無料案件に取り組み、実績を積み重ねることが重要です。最初の段階では十分な収入は期待できませんが、この期間はスキルアップと実績づくりのための投資と考えて焦らずに進めましょう。特に、実績が少ない場合は、クライアントから信頼を得るために低単価の案件を積極的に引き受け、成果物のクオリティを重視して取り組むと良いでしょう。

この期間に実績を積むことで、自分のスキルが確実に磨かれていきます。また、継続的に実績を増やすことで自信もつき、徐々に単価の高い案件へ挑戦する準備が整います。実績が増えていくと、クライアントからの評価が上がり、リピート案件の依頼も増えていくでしょう。信頼関係を築き、再依頼や新たな紹介が発生することで、収入の安定にもつながります。初期段階での実績は、後々の案件受注にも大きな影響を与えるため、クライアントからの信頼を積み重ねていくことが大切です。

クライアントからの信頼を得る

フリーランスとして長期的に仕事を続けていくためには、クライアントからの信頼が欠かせません。信頼は、次の案件を獲得するための大切な要素であり、安定した収入を確保するための基盤でもあります。クライアントからの信頼を得るためには、納期を厳守する、成果物の品質を保証する、クライアントへのレスポンスを迅速に行うなど、ビジネスマナーを徹底することが求められます。また、クライアントの期待を超えるような成果物を提供する姿勢を持つことも、信頼を築くために大切です。

たとえば、追加の修正要望が発生した場合に柔軟に対応する、または改善提案を行うなど、積極的な姿勢で取り組むことでクライアントからの評価が高まります。こうした取り組みは、次の仕事にもつながる評価を得るための重要なポイントです。

特に、フリーランスの仕事においては、クライアントからの口コミや評価が大きな力を持つため、一つひとつの案件で信頼を積み重ねることが不可欠です。信頼関係を築いたクライアントからは、次の案件を紹介されるチャンスも増えます。良い評価を継続して積み重ねていくことが、フリーランスとしてのキャリアを安定させ、収入の基盤を築くための大きな力になるのです。

徐々に単価を上げていく

実績と信頼が積み重なってきたら、次のステップとして、報酬単価を徐々に上げていくことを検討しましょう。単価を引き上げる際には、一度に大幅に上げるのではなく、段階的に慎重に行うことがポイントです。まずは、これまでの実績と信頼を武器に、少しずつ価格を引き上げていき、クライアントに負担を感じさせない範囲で進めることが大切です。例えば、プロジェクトが成功したタイミングや、新たなクライアントからの問い合わせが増えたタイミングで料金の見直しを提案すると、比較的スムーズに受け入れてもらいやすくなります。

単価が上がることで、同じ仕事量でも収入が増加し、より余裕を持った働き方が実現できます。また、単価が高くなると、次第に質の高い仕事を求めるクライアントからの依頼が増えるため、自分のスキルをより高める機会も増えていきます。さらに、報酬が上がることで時間に余裕が生まれ、自身の学習やスキルアップのための投資も可能になり、より充実したキャリアを築くための基盤が整います。

直接契約を狙う

フリーランスとして収入を増やすためには、できるだけ仲介手数料のかからない直接契約を目指すことが重要なポイントです。多くのフリーランス向けプラットフォームでは仲介手数料が発生しますが、直接契約を行うことで、この手数料を省き、より多くの報酬を手元に残せます。例えば、数ヶ月以上継続して取引のあるクライアントと信頼関係を築けた場合、直接契約の提案をすることで双方にメリットが生まれる可能性が高まります。

直接契約は、報酬面での優位性だけでなく、契約内容の自由度も増します。クライアントとの直接交渉により、プロジェクトのスケジュールや報酬体系、コミュニケーション手段について柔軟に決めることができるため、自分に合った働き方を実現しやすくなります。さらに、直接契約を通じてクライアントとの関係が長期化すると、案件数が安定し、予測可能な収入を得やすくなるため、フリーランスとしての活動が一層安定します。

複数のスキルを身につける

フリーランスとしての活動を続けていくためには、一つのスキルだけに依存するのではなく、複数のスキルを組み合わせて活用することで、受けられる案件の幅が広がり、収入の機会も増えます。たとえば、ライティングに加えてSEO対策の知識があると、SEOライティングやコンテンツマーケティング関連の案件も受注できるため、安定した収入源を得る可能性が高まります。また、エンジニアの場合、バックエンドとフロントエンドの両方の知識を持っていると、Webアプリケーションの全体設計から開発まで対応でき、より幅広いプロジェクトに参加できるでしょう。

複数のスキルを組み合わせることで、専門性の高い案件にも対応できるようになり、クライアントからの信頼度も高まります。これにより、他のフリーランスとの差別化が図られ、クライアントから選ばれる存在となります。また、新たなスキルを習得する過程で自己成長を感じられるだけでなく、キャリアパスが広がり、フリーランスとしての活動がより充実したものになります。

交流会などで人脈を作る

フリーランスとしての活動を安定させ、成長させるためには、人脈作りも非常に重要な要素です。特に、オンラインやオフラインの交流会やセミナー、業界イベントに積極的に参加することで、他のフリーランスやクライアントとの出会いの場を増やせます。人脈作りは単に仕事を増やすためだけでなく、自分のスキルや活動をアピールし、信頼関係を築くきっかけにもなります。交流会で自分の強みや実績を自然に話せるようになると、クライアントや他のフリーランスにとって魅力的な存在として認識されることが増えるでしょう。

他のフリーランスと情報交換をすることで、業界の最新トレンドや、案件のニーズについての有益な情報が得られることも多いです。さらに、互いにサポートし合うコミュニティに参加することで、新たな仕事の依頼やクライアントの紹介を受ける機会も生まれます。特に、孤独になりがちなフリーランスの働き方を支えるためにも、人脈を築くことで日常的な相談相手が増え、活動が一層充実したものになります。また、業界での信頼性が高まれば、より多くの案件やチャンスが舞い込む可能性も広がります。

未経験から月20万円を目指すフリーランスにとって、これらのステップは欠かせません。最初は困難に感じることも多いかもしれませんが、着実にスキルを身につけ、信頼と実績を積み重ねていくことで、目標を達成し、フリーランスとしての安定した収入を確保する道が開けていきます。

フリーランスとして月20万円以上稼げる職種

フリーランスとして安定して月20万円以上の収入を得るためには、職種選びが極めて重要です。特に、需要が安定しており、フリーランスにも多くの案件が提供されている職種を選ぶことで、仕事を安定して確保しやすくなります。また、職種によってはスキルを磨くことで高単価の案件を狙うことができ、長期的な収入アップも期待できます。ここでは、フリーランスとして月20万円以上の収入を得やすい代表的な職種を紹介し、それぞれの特徴と収入の見込みについて詳しく解説します。

ITエンジニア

ITエンジニアは、フリーランスとして高収入を得やすい代表的な職種です。システム開発やネットワーク設計・管理、インフラ構築といった分野は、企業が日常的に依存するITインフラを支える重要な要素であり、これらに精通したITエンジニアの需要は極めて高いです。特に、フリーランスのITエンジニアはプロジェクト単位での契約が多いため、案件の規模や複雑さに応じて報酬額が設定される傾向にあります。スキルの高いエンジニアは、大規模プロジェクトや特定の技術に特化した案件に参加できるため、さらに高収入を得るチャンスも増えます。

エンジニアとしての専門知識は非常に幅広く、クラウドインフラの設定や管理、データベース構築、バックエンドやフロントエンドの開発など、多岐にわたります。また、AIやデータサイエンス、ブロックチェーンなどの新技術に強みを持っている場合、さらに高単価の案件に参入できる機会も多くあります。さらに、ITエンジニアは需要が安定しているため、クライアントと長期的な関係を築くことで安定した収入が見込めます。スキルを磨くことで報酬が増加し、将来的にはさらに幅広いキャリアの選択肢が得られる魅力的な職種です。

WEBデザイナー

Webデザインは、フリーランスの中でも安定した需要があり、多くの企業がフリーランスのWebデザイナーに依頼することが増えています。企業が競争力を高めるためにオンラインのプレゼンスを強化することが一般的になったため、Webサイトの制作やリニューアル、広告バナーの制作、SNSコンテンツのデザインなどの案件が増え続けています。フリーランスのWebデザイナーとして活動する場合、デザインツールのスキルに加え、UI/UXデザインやSEOに配慮した設計の知識も重要視されるため、これらを習得することで単価の高い案件に対応するチャンスが広がります。

また、デザインの分野では経験と実績が評価されやすく、実績を積み重ねるほどに安定した収入を得ることが可能です。特に、魅力的なポートフォリオを持つことで、自分のデザインスキルや過去の成功事例をクライアントにアピールできるため、新たな案件獲得につながります。Webデザインはトレンドの変化が早い分野でもあり、継続的に新しいデザインスタイルやツールを学び続けることで、市場価値を高め、長期的なキャリア形成にもつながります。

WEBライター

Webライターは、フリーランスで月20万円以上の収入を目指す際に人気の職種の一つで、特にSEOライティングやテクニカルライティングのスキルが強みになる職種です。SEOライティングは、企業がオンラインでのマーケティング戦略を進めるうえで重要な位置を占めており、キーワードを適切に取り入れつつ、自然な文章で読み手を引きつけるコンテンツを作成する技術が求められます。SEO知識が豊富なライターは、企業のマーケティング担当者からも重宝され、継続的に案件を受注しやすくなります。

また、Webライターにとって専門分野の知識は大きな強みです。たとえば、医療やIT、法律、金融といった分野での専門知識を持っているライターは、他のライターとの差別化が図りやすくなり、高単価の案件を受注する可能性が高まります。専門知識を持つことで、より高度な内容のライティングが求められる案件にも対応でき、報酬がアップしやすくなるため、フリーランスとして安定した収入を確保しやすくなります。

さらに、ライティングスキルを応用し、ホワイトペーパーや業界レポートの作成、コンテンツ戦略の提案なども行うことで、クライアントからの信頼を得て、長期的なプロジェクトを担当する機会も広がります。こうした専門性を持ち、継続的にスキルを高めていくことで、Webライターとして長期的なキャリア形成が可能になる職種です。

動画編集者

近年、動画コンテンツの需要が急速に増加しており、それに伴い動画編集者のニーズも高まっています。YouTubeやInstagram、TikTokといったSNSプラットフォームの普及により、個人や企業が視聴者の興味を引きつける動画コンテンツの制作に力を入れるようになり、フリーランスの動画編集者に多くの案件が舞い込むようになりました。特に、広告動画やYouTubeコンテンツ、企業のプロモーション動画など、動画編集スキルを活かせる場面が幅広く、視覚的なストーリーテリングが求められることが多い分野です。

動画編集者として活動する場合、映像編集ソフトのスキルはもちろん、視聴者を引き込む演出技術やストーリーテリングの能力も求められます。Adobe Premiere ProやFinal Cut Proなどのソフトウェアを使いこなすだけでなく、音楽や効果音の活用、カットのテンポ調整、視覚効果の追加など、視聴者の興味を引くための演出方法も重要です。こうしたスキルを身につけることで、案件の幅が広がり、報酬も増やしやすくなります。

動画編集の案件は、1本ごとの編集作業に対して料金が設定されるケースが多く、動画の長さや内容、依頼内容の複雑さに応じて報酬が異なります。特に、広告動画やYouTube向けの編集に特化したスキルを持つ編集者は、月20万円を超える収入を得やすく、需要の高い分野に集中して取り組むことで、より安定した収入が見込めます。さらに、定期的に動画制作を依頼するクライアントと契約できれば、安定した収入源となり、フリーランスとしての生活も安定しやすくなるため、長期的な信頼関係を築くことも重要です。

プログラマー

プログラマーは、フリーランスとして安定した収入を得やすく、長期的なキャリアにも適した職種の一つです。プログラミングスキルを活かして、さまざまな開発案件に対応することで、継続的に収入を確保することができ、特にWebアプリケーションやモバイルアプリの開発、システム設計など、幅広い分野での需要が見込まれます。企業の業務効率化やDX推進の一環で、独自システムやカスタムアプリの開発ニーズが高まっており、これに伴いフリーランスのプログラマーに対する需要も増えています。

プログラマーとして働く際には、特定のプログラミング言語やフレームワークに精通していると、報酬の高い案件に挑戦しやすくなります。たとえば、Web開発の分野ではJavaScriptやPython、Java、Rubyなどが頻繁に使用され、これらの言語や関連フレームワーク（React、Django、Springなど）を使いこなすことができると、企業からの高評価を得やすくなり、より高単価の案件を受注するチャンスが広がります。また、モバイルアプリ開発ではSwiftやKotlinといったモバイル専用の言語が求められ、これらに精通しているとアプリ開発の専門案件も取りやすくなります。

プログラマーは、技術の進歩に応じて新しいスキルを学び続ける必要がありますが、その分、市場価値を維持しやすく、安定した収入を得やすいメリットがあります。新しい技術トレンドに対応するための勉強やスキルアップは欠かせませんが、これにより将来的なキャリアの選択肢も広がり、長期的な視点で見ても魅力的な職種です。また、経験と実績を積むことで、単価の高いプロジェクトに参入できる可能性が増え、フリーランスとしてより高い収入を目指すことが可能です。

まとめ

フリーランスで月20万円の収入を目指すためには、職種の選定やスキルの習得、そして信頼を積み重ねることが大切です。特に、安定した収入を得るためには、自分に合った職種で専門性を高め、クライアントとの信頼関係を築くことが欠かせません。また、手取り20万円を目標にする場合、経費や税金を考慮した収入計画を立て、安定的に仕事を獲得できる体制を整えることも重要です。本記事を参考に、確実なステップで収入を増やし、フリーランスとして充実したキャリアを築いていきましょう。