Web制作フリーランスになるには？求められるスキルと単価相場を紹介

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Web制作フリーランスに求められるスキルとは

Web制作フリーランスは、個人でクライアントの要求するウェブサイトやウェブアプリケーションを開発・デザインする専門家です。高収入なWeb制作フリーランスであるほど、コーディング知識やデザインセンス、ユーザビリティの知識を持ち、魅力的で使いやすいウェブサイトを作成できる傾向にあります。また、プロジェクト管理や、納期を守りながらクライアントとのコミュニケーションを円滑に行うスキルも併せて必要です。

この記事では案件を継続して受注でき、安定的に高い収入を得られるWeb制作フリーランスになるために、必要なスキルについて詳しく紹介します。

テクニカルスキル

多くのテクニカルスキルを持つことは、フリーランスとしての能力や競争力を向上させる上で重要な要素です。多様なテクニカルスキルを持つことで、クライアントの要件に幅広く対応することができるだけでなく、エラーの解析やバグ修正など、さまざまな課題を解決できるため、他のフリーランスとの差別化を図れます。

Web制作フリーランスに必要なテクニカルスキルについて、重要なものは以下の通りです。

プログラミングスキル

プログラミングスキルを習得することで、ウェブ制作の幅広いニーズに対応できる他、ウェブサイトやアプリケーションのカスタマイズや機能の追加が可能になります。また、コードの再利用や、開発ツールの活用スキルがあると、時間とリソースの節約が可能になるため、短期間の納期で高品質の成果物を納品できます。

Web制作フリーランスが他のフリーランスと差別化を図るためには、以下のようなプログラミングスキルの習得をおすすめします。

CMSを扱うスキル

CMS（コンテンツ管理システム）とは、ウェブサイトのコンテンツ管理に必要なソフトウェアです。CMSを使用すると、ウェブサイトのデザインやコンテンツの作成、編集、公開を誰でも簡単にできます。

CMSでは事前に用意されたテンプレートから選択したり、カスタムデザインを作成できるため、デザインやコーディングスキルに不安がある方でも、ユーザビリティの高いサイト作成が可能です。また、SEOのサポート機能もあるため、メタタグの設定やURLの最適化などの方法を使用してウェブサイトのアクセス数向上を目指せます。

Web制作フリーランスにおすすめするCMSは以下の通りです。

それぞれのCMSについての特徴やメリット、基本的な操作を知っておくだけでも、他者のWeb制作フリーランスとの差別化を図れます。

営業力

Web制作フリーランスにおいて、個人の営業力は非常に重要なスキルです。営業力を磨くことで、Web制作フリーランスとして高収入を得られるだけでなく、クライアントとの良好な関係を築くことにもつながります。

以下に、営業力として求められる要素を紹介します。

• コミュニケーション能力：クライアントのニーズや要求を正確に把握したうえで、自身の提案やアイデアをわかりやすく伝える能力
• プレゼンテーションスキル：クライアントに対して自身のスキルや経験、過去の成功事例などを魅力的かつ分かりやすくプレゼンテーションする能力
• 提案能力: クライアントに対してプロジェクトの提案や、相場を考慮した上の見積もり、納期を伝える能力
• ニーズ把握：クライアントの業界やビジネス内容についての理解を深めた上で、ニーズや課題を把握する能力
• カスタマーサービス：クライアントからの質問や要望に迅速かつ適切に対応する姿勢

ジェネラルなスキル

ジェネラルなスキルは、社会人に必要な一般的な能力を指します。Web制作フリーランスに必要なジェネラルスキルには、コミュニケーション能力やディレクション能力、問題解決能力が含まれます。ジェネラルスキルは仕事や日常生活で役立つだけでなく、自己成長にもつながる能力です。

コミュニケーションスキル

クライアントとの効果的なコミュニケーションを行うには、まず打ち合わせやメールでのやり取りを常に明確かつ丁寧に行いましょう。また、クライアントの要望やニーズを投げかけられた場合は正確に把握して、適切な提案をすることで信頼につながります。

また、コミュニケーションをする際に常に心がけたいのが、クライアントが理解しやすい言葉や具体的な例を使って技術的な説明をすることです。技術的な用語や概念を分かりやすく説明し、クライアントが納得できるようにしましょう。

ディレクション能力

Web制作フリーランスに求められるディレクション能力には、プロジェクトのビジョンを明確にした上で、納期に間に合うよう具体的な管理能力が求められます。

例えば「モダンでシンプルなデザインかつ、ユーザーの使いやすさを重視したサイトを作成する」といった具体的なビジョンを設定し、ウェブサイトのページ数や機能、デザインの要素などをすり合わせます。

Web制作にはデザインやコーディング、コンテンツ制作などさまざまな要素があります。プロジェクトの進行管理ではタイムラインやマイルストーンを設定して進捗を管理し、必要に応じてスケジュールやタスク調整を行います。

問題設定・課題解決力

Web制作フリーランスに求められる問題解決能力は、主に「クライアントの要求に対する適切な解決策の提供」「エラーやバグのトラブルシューティング」です。

例えばクライアントがウェブサイトのパフォーマンスの向上を求めている場合、キャッシュの最適化やイメージの最適化などの具体的な方法を提案し、問題解決に貢献します。また、ウェブサイトの開発や運用中に生じるエラーやバグに対して、迅速かつ効果的に対処する能力も大切です。デバッグのスキルや、デバッグツールを駆使し、原因を特定して修正する能力が求められるため、常に最新の情報を身につけておきましょう。

Web制作フリーランスになる方法

Web制作スキルはある一方で、フリーランスになるか迷っている方は多いでしょう。

ここではWeb制作フリーランスになる方法を、具体的に紹介します。

まずはWeb制作の実務経験を積む

Web制作フリーランスになるためには、一歩ずつでも実務経験を積むことが非常に重要です。特に「Web制作スキルに自信がない方」は、実際のプロジェクトでの経験を通じてWeb制作に関連する技術やツール活用スキルを磨けます。インプットだけでなく、実際の課題や問題に直面しつつ解決策を見つけることで、スキル向上を目指せます。

また、実際のプロジェクトでの経験をポートフォリオとして活用できるのも、実績を重ねるメリットです。クライアントに対して自身のスキルや実績をアピールでき、仕事獲得のための信頼性を高めることができます。

初めは個人プロジェクトや初心者向けの仕事から始め、徐々に経験を積んでいくことがおすすめです。

副業案件から徐々に始めてみる

主に会社員からWeb制作フリーランスに転身する場合、副業案件から始めるのがおすすめです。収入面や経験の面でリスクを抑えつつもメリットが得られるため、独立までの安心感につながります。

副業として始めることにより、安定した収入源である会社員のポジションを保ちながら、フリーランスの道を模索できます。また、副業としてのWeb制作案件を経験することで、自身のスキルや市場のニーズだけでなく、フリーランスとしての適性を評価することもできます。

また、副業案件を通じて作成したウェブサイトやプロジェクトをポートフォリオとして活用することができます。将来的にフリーランスとして仕事を獲得する際に、副業時代のポートフォリオを用いてスキルや実績を示せます。

さらに、副業中に築いたクライアントとのつながりを保つことで、将来的にフリーランスとしての仕事の獲得や紹介を受ける機会が増えるでしょう。

尚、副業として実績を積む際には、現在勤務している会社の規定や、契約条件を遵守することも大切です。

独立して継続的な案件、余力があればサブ案件にも取り組む

Web制作フリーランスとして独立した後は、継続的な案件をこなしつつ、余力があればスポット受注などのサブ案件に取り組むと良いでしょう。継続的な案件を持つことで、安定した収入を確保することができる他、クライアントとの長期的な関係を築けます。

一方、サブ案件は新しいクライアントや、異なる業種のプロジェクトに挑戦するチャンスになります。クライアントベースを拡大し、さまざまな経験やスキルを獲得することができます。また、サブ案件を視野に入れることで、自身のスケジュールや働き方を柔軟に調整することが可能です。一時的な閑散期のスケジュール調整にも活用できます。

一方で、極端に多くの案件を抱えると時間管理や品質の確保に支障をきたすことがあるため、自身の能力や時間の範囲内で、柔軟に取り組むことが重要です。

Web制作フリーランスの基本的な仕事内容と進め方

Web制作フリーランスの基本的な仕事内容と進め方について説明します。

案件受注

Web制作フリーランスが案件を受注する方法は、まずポートフォリオを構築し、過去の制作実績やスキルを示すウェブサイトを作成することから始まります。ポートフォリオが完成したら、オンラインプラットフォームや仕事紹介サイトにプロフィールを登録し、自己紹介やスキルを明示します。

また、SNSやブログを活用して自身の専門知識やクリエイティブなアイデアを発信し、知名度を高めるのも有効な手段です。

打ち合わせと契約の締結

Web制作フリーランスが打ち合わせと契約の締結を行うには、各種ツールの登録が必要です。例えば打ち合わせをリモートで行う場合、ZoomやGoogle Meet、Microsoft Teamsなどのオンラインビデオ会議ツールのアカウントを予め作成しておくと良いでしょう。

また、クライアントとのやり取りには、GmailやOutlookなどのメールアプリや、Slack、Microsoft Teamsなどのメッセージングアプリが一般的に使用されます。

そして、契約の締結には、オンライン契約書作成ツールが便利です。freee Signやクラウドサインなどのツールを使用して、正式な電子契約書の作成、署名、送信が簡単にできます。

デザインの制作

Web制作フリーランスがデザイン制作を行うために利用できる方法やツールは、グラフィックデザインツール（Photoshop・Illustrator）、プロトタイピングツール（Adobe XD・Figma・Sketch）、ワイヤフレームツール（Balsamiq・Wireframe.cc）、カラーパレットツール（Coolors・Adobe Color）、フォント管理ツール（Google Fonts・Adobe Fonts）などがあります。

デザインのすり合わせ・修正・確認

Web制作フリーランスがデザインのすり合わせや修正、確認を行うためには、クライアントとのコミュニケーションを大切にし、明確な指示やフィードバックを得ることが重要です。

定期的な進捗報告やデザインのプレゼンテーションはもちろん、デザイン仕様書やプロトタイプの共有などを通じて、クライアントとの共通理解を確認し、適切な修正や調整を行います。

デザインに基づいたコーティングの実施

Web制作フリーランスがデザインに基づいたコーディングを実施するためには、HTMLやCSS、JavaScriptなどのスキルが必要です。

デザインから受け取った画像やデザインファイルを切り分けてHTMLマークアップとCSSスタイリングを行い、必要に応じてJavaScriptを組み込んでインタラクティブな要素を実装します。また、クロスブラウザの互換性や、パフォーマンスの最適化も重要な要素です。

クライアントとのアウトプットのすり合わせ

クライアントとのアウトプットのすり合わせに必要なことは、こまめなコミュニケーションとフィードバックに対する取り組みです。

定期的な進捗報告とデモを通じてクライアントの要望を確認し、修正や調整が必要な場合はスピーディに対応します。デザインや機能の説明には、スクリーンショットやプロトタイプの共有も有効です。クライアントの意見を尊重して柔軟に対応しながら、最終的なアウトプットがクライアントの要求に適合するように努めます。

納品

納品する際には、クライアントから最終成果物について承認を得た後、納品ファイルを提供し、ファイルの整理方法やアクセス方法を共有します。ここでクライアントから最終フィードバックがあれば、適宜対応します。

必要に応じて、サポートやメンテナンスに関する説明書もクライアントと共有しておくと、トラブルの際に役立ちます。

Web制作フリーランスの単価相場とは

2020年のフリーランス白書によると、Web制作フリーランスの年収で一番割合が多いのが「年収400〜800万円」で24.0%、次いで「年収400万円未満」が23.6%、年収800万円以上の高所得層になると12.1%という結果でした。

時給やプロジェクト単価に換算すると、初心者から中級者レベルであれば、時給2,000円〜5,000円、プロジェクト単価30,000円〜100,000円程度が目安です。上級者レベル時給5,000円〜10,000円、プロジェクト単価100,000円〜300,000円以上です。

Web制作フリーランスの職種と具体的案件とは

Web制作フリーランスについて、エンジニアスタイル内でのおすすめ案件を職種別に紹介します。

フロントエンドエンジニア

フロントエンジニアのフリーランス案件の最高単価は200万円、最低は10万円でした。平均すると月額単価は72万円です。

React.jsやHTML5、jQueryを利用したコーディング実務経験がある方はこちらの案件がおすすめです。フルリモートが可能で、年収約1,850万円を目指せます。

また、Webシステムの性能改善経験があり、Nodejsの開発経験もある方であればこちらの案件で年収1,200万円を目指せます。

Webデザイナー

Webデザイナーのフリーランス案件の最高単価は180万円、最低は10万円でした。平均すると月額単価は50万円です。

PhotoshopやIllustrator、Adobe XDを扱える方であれば、こちらの案件がおすすめです。メーカーや教育機関など事業展開に関わるプロモーションツールの企画制作に携わることができ、年収2,000万円以上を目指せます。

PhotoshopやIllustrator、Adobe XDの他にHTML/CSS、JavaScriptを用いた実務経験もある方はこちらの案件がおすすめです。スポーツに特化したビジネスを展開している企業のページ制作に携われます。

Webディレクター

Webディレクターのフリーランス案件の最高単価は160万円、最低は10万円でした。平均すると月額単価は63万円です。

コーポレートサイト等のディレクション経験がある方は、同じく店舗の紹介サイトのディレクター案件で、1,900万円以上の案件がおすすめです。

Webディレクター経験や、3年以上のプロジェクトマネジメント経験があり、40歳以下の方はこちらの案件がおすすめです。プロダクトマネージャーとして活躍でき、年収1,200万円以上を目指せます。

コーダー（HTML・JavaScript）

コーダーのフリーランス案件の最高単価は、HTMLの場合は10万円〜200万円で平均月額単価は65万円、JavaScriptの場合は10万円〜850万円と幅広く、平均月額単価は70万円でした。

HTMLの実務経験が3年以上あり、ゲームやアニメ等が好きな方であればこちらの案件がおすすめです。WEBブラウザゲームや社内独自WEBシステム、WEBサイト制作から適性をみて業務を行え、年収900万円以上を目指せます。

JavaScriptの開発経験が8年以上あり、Reactなどの開発経験もある方であれば、フルリモートが可能なこちらの案件で年収1,860万円以上を目指せます。

Web制作フリーランスとして高単価・高収入を得るには？

2020年のフリーランス白書によると、Web制作フリーランスの約半数が年収800万円未満であることが分かりました。ここでは、Web制作フリーランスとして現状よりも高単価の案件を得る方法について紹介します。

実績・ポートフォリオを充実させる

Web制作フリーランスとして高単価・高収入を得るために重要なのが、実績やポートフォリオを充実させることです。クライアントに自分の能力やスキルをアピールするために、実際のプロジェクトのスクリーンショットやリンクなどを、積極的にポートフォリオに掲載しましょう。また、プロジェクトへ積極的に参加し、新しい技術やトレンドの学習を重ねるのも重要です。自身のスキルや知識を磨き、高品質な成果物を提供することで、高単価での案件獲得や収入の向上が期待できます。

一日の単価を上げる

Web制作フリーランスが一日あたりの単価を上げるためには、まずは継続的な学習が必要です。新しい技術やトレンドを取り入れてアウトプットすることで、クライアントからの評価が高まり、単価アップにつながります。

また、効率的なツールやプロセスの活用、時間管理のスキルなどを身につけることで、より多くの仕事をこなし、一日あたりの単価を上げることができます。場合によっては有料ツールを使用して効率的な働き方を追求し、生産性を上げるのも大切です。

一つのクライアントから信頼を得て継続案件をもらう

継続案件は、新規のクライアントを獲得するよりも効率的で安定した収入源になります。信頼を得るためには、クライアントとのコミュニケーションを重視し、ニーズや要求に真摯に対応することが必要です。

また、納期を守り、品質の高い成果物を提供することも併せて重要です。クライアントとの長期的なパートナーシップを構築することで、継続案件の獲得と高収入を実現できます。

対応できる業務の幅を広げる・スキルを身につける

Web制作フリーランスが新しいスキルを身につけることで、対応できる業務の幅が広がるため単価アップにつながります。例えば、フロントエンド開発案件を主にこなしている方であれば、バックエンド開発やデザイン、プロジェクトマネジメントなど、関連するスキルや役割を習得することがおすすめです。

ネット上には多くの学習ツールがあるため、自分のスキルに合ったコースを選びましょう。プログラミング言語やウェブ開発に特化した学習プラットフォームであれば、プロゲートやドットインストールがおすすめです。

Web制作のフリーランス案件を獲得する方法

これからフリーランスとしてWeb制作案件を獲得したい方に向けて、おすすめのサイトやエージェントを紹介します。

副業サイト：シューマツワーカーの活用

シューマツワーカーでは、週に10時間程度の短時間で、10万円以上の副収入を目指せます。会社員が副業としてWeb制作案件を獲得したい時に便利なサイトです。ほとんどがリモート案件であるため、例えば本業が休みの日に、在宅で副業ができます。

また、週末だけでなく平日でも、本業終了後に副業に取り組むこともできます。

フリーランスエージェントの活用

フリーランスとして案件を獲得するには、エージェントサービスを利用するのも良い方法です。例えばITプロパートナーズであれば、専属のエージェントが希望に沿った案件を紹介してくれるため、案件を検索する時間を短縮できます。

他にも3,300件以上の豊富な案件があるMidworksや、ミドル層向けのエージェントサービステックビズフリーランスもおすすめです。

フリーランス案件サイトの活用：エンジニアスタイル

20万件を超える案件の中から、自身に合った案件を見つけるにはエンジニアスタイルがおすすめです。扱えるプログラミング言語やフレームワークの他、希望する職種によって、AIが最適な案件を紹介してくれます。

また、案件はどれも優良エージェントの案件であるため安心感があり、ワンクリックで応募できる手軽さも人気です。

まとめ

今回の記事では「Web制作フリーランスになるために求められるスキルや、具体的な案件獲得方法」について紹介してきました。結論をお伝えすると「ポートフォリオを充実させるため、できる範囲から実績を積み重ねることが大事」です。

会社員からフリーランスに転身してWeb制作をしたい方は、まず副業という形式で本業に差し障りのない程度に実績を重ね、準備することをおすすめします。

また、業務をこなしつつ常に新しい情報や技術を取り込むことで、他のフリーランスと差別化を図り、高単価案件の獲得を目指しましょう。

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