フリーランスとしてRPA案件を獲得するには！？獲得方法や将来性を解説

2024.03.29(公開: 2024.03.29)

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はじめに

フリーランスとしてRPA（Robotic Process Automation）の案件を獲得することは、多くのエンジニアにとって魅力的なキャリアパスです。RPAは、繰り返し行われる単純作業を自動化し、企業の業務効率を飛躍的に向上させる技術です。近年、その需要は増え続けており、フリーランスのエンジニアにも多くの機会が広がっています。本記事では、フリーランスとしてRPA案件を獲得する方法と、その将来性について解説します。

RPAのフリーランス市場動向

フリーランスとしてのキャリアを展開する上で、RPA（Robotic Process Automation）は非常に魅力的な分野の一つです。現代のビジネス環境では、効率化とコスト削減が常に重要なテーマとなっており、RPAはこれらのニーズに応える強力なツールとして位置づけられています。特に、繰り返し行われる単純な作業を自動化することで、企業はより価値の高い業務にリソースを再配分できるようになります。このような背景のもと、RPAのフリーランス市場は急速に成長を遂げており、エンジニアにとって多くの機会が生まれています。しかし、市場の動向を正確に理解し、適切なスキルセットを身につけることが成功への鍵となります。以下では、RPAのフリーランス市場の現状について詳しく解説し、案件の単価相場や案件数の実態について触れていきます。

RPA案件の単価相場

RPA案件の単価は、技術の専門性や案件の難易度、案件期間によって大きく異なります。一般的に、RPAプロジェクトは中期〜長期にわたることが多く、そのため単価も高めに設定されていることが多いです。また、特定のRPAツールに特化したスキルを持つエンジニアは、さらに高い単価を期待できるでしょう。実際に、市場にはUiPathやAutomation Anywhere、Blue Prismなどの様々なRPAツールがあり、それぞれに特化した専門知識を持つエンジニアは高い評価を受けています。これらのツールに精通していることは、フリーランスとして優位性を確保する重要な要素の一つです。

業務委託の案件数はそこまで多くない

RPA案件の数自体は、他のIT分野に比べてまだまだ多いとは言えません。しかし、その需要は確実に増えており、特に大企業や中堅企業を中心にRPAの導入が進められています。これにより、適切なスキルと経験を持つフリーランスエンジニアには貴重な機会が増えています。多くの企業がデジタルトランスフォーメーションを推進する中で、RPAの導入は業務効率化の重要な手段となっています。その結果、RPAに関連するプロジェクトは、これからも増加傾向にあると考えられます。フリーランスのエンジニアは、この成長する市場で自身のスキルを活かし、価値を提供することで、安定した収入源を確保することができるでしょう。

このように、RPAのフリーランス市場は成長の機会が豊富にありながらも、競争は激しくなってきています。成功するためには、市場の動向を常に把握し、適切な提案などをしていく必要があると言えるでしょう。

RPAフリーランスの職種

フリーランスとしてRPA分野で活動を考えているエンジニアにとって、理解しておくべき重要なポイントの一つが、RPA関連の様々な職種です。RPA、またはロボティック・プロセス・オートメーションは、業務プロセスを自動化することによって、企業の生産性を高めることを目的としています。この目的を達成するためには、多岐にわたるスキルセットが必要とされ、それぞれのスキルセットに応じた職種が存在します。RPAエンジニア、RPAコンサルタント、RPAプリセールスエンジニアという主要な職種を理解することで、フリーランスのエンジニアは自分のキャリアを形成し、市場でのニーズに合ったスキルを磨くことができます。ここでは、これらの職種について、それぞれの役割と求められるスキルセットについて詳しく見ていきましょう。

RPAエンジニア

RPAエンジニアという職種は、企業が直面する繰り返し行われる単調な業務を自動化するためのソリューションを設計、開発、そして実装します。このプロセスでは、顧客の業務プロセスを詳細に分析することから始まり、RPAツールを使用して自動化スクリプトを作成し、これらのスクリプトのテストを行い、最終的にはシステムの運用までをカバーします。技術的な問題解決能力だけでなく、プログラミングやシステム設計の知識、さらにはプロセス改善に関する深い理解も求められるため、RPAエンジニアは多岐にわたるスキルセットを有する必要があります。

RPAエンジニアの仕事は、ただ単に既存のプロセスを自動化することにとどまりません。彼らは、顧客のビジネスモデルを理解し、どの業務プロセスが自動化によって最大の効果を発揮できるかを見極め、その自動化を実現します。これには、クリエイティブな思考と革新的なアプローチが求められ、時には顧客自身も気づいていないような改善の機会を発見することもあります。

このように、RPAエンジニアはテクノロジーとビジネスの架け橋となる役割を担っており、その仕事は高い専門知識と共に柔軟性やコミュニケーション能力も求められます。RPAの導入が進むにつれて、この職種はさらに重要性を増しており、技術的な挑戦を楽しみながら、創造的な解決策を提供したいと考えるエンジニアにとって、魅力的なキャリアパスと言えるでしょう。

RPAコンサルタント

RPAコンサルタントは、企業のデジタルトランスフォーメーションを推進する上で欠かせない役割を果たします。彼らは、企業内のさまざまな業務プロセスを詳細に分析し、RPA技術を用いてこれらのプロセスをどのように自動化し効率化できるかを探ります。その過程で、導入計画の策定から実装、さらにはアフターケアに至るまで、プロジェクト全体の管理と調整を担います。このような包括的な役割を果たすためには、単に技術的な知識を有するだけでなく、優れた分析能力、コミュニケーション能力、そしてプロジェクト管理能力が不可欠です。RPAコンサルタントは、顧客のビジネスニーズを深く理解し、それを技術的な解決策に翻訳する能力を持っています。彼らは顧客とのやり取りの中で、企業のビジネスモデルや業務プロセスの細部にまで目を配り、自動化によってもたらされる価値を最大化します。このプロセスでは、顧客との信頼関係の構築が非常に重要であり、明確かつ効果的なコミュニケーションを通じて、プロジェクトの目標と期待を適切に管理します。

さらに、変更管理やステークホルダーとの期待値調整など、プロジェクトを円滑に進めるためのスキルもRPAコンサルタントには求められます。RPA導入は、企業の既存の業務プロセスに大きな変化をもたらすため、これに伴う抵抗や不安を最小限に抑えるためには、適切な変更管理戦略が必要です。また、プロジェクトに関わるすべてのステークホルダーと適切にコミュニケーションをとり、彼らが自動化のプロセスに対して持つ疑問や懸念に対処することも、RPAコンサルタントの重要な責務の一つです。

これらの複雑な役割と責任を果たすためには、RPAコンサルタントは継続的な学習と自己成長を追求する必要があります。RPA技術の急速な進化に対応し、最新のトレンドなどを常に把握しておくことが、クライアントに最適な解決策を提供し続けるための鍵となります。このように、RPAコンサルタントは、技術的な専門知識と人間的なスキルをバランスよく備え、企業のデジタルトランスフォーメーションを成功に導くための重要な役割を担っています。

RPAプリセールスエンジニア

RPAプリセールスエンジニアの職務は、技術的な専門知識と顧客対応の巧みさを兼ね備えたポジションです。彼らは、顧客が直面している具体的な課題を深く理解し、それに対する効果的なRPAソリューションを提案する役割を担います。この過程では、顧客のビジネスプロセスを詳細に分析し、どのようにRPAが価値を提供できるかを明確にする必要があります。さらに、顧客に対して、提案された解決策がどのように業務効率化を促進し、コスト削減や作業時間の短縮に貢献するかを説得力ある形で伝えることが求められます。

プリセールスエンジニアは、デモンストレーションや技術的な質問への回答、提案書の作成といった仕事を通じて、顧客にRPAソリューションの価値を実感してもらうための架け橋となります。デモンストレーションでは、実際にRPAツールを使って顧客の問題を解決する様子を見せることで、ソリューションの具体的な効果を視覚的に示す必要があります。また、技術的な質問に対しては、豊富な知識と経験をもとに迅速かつ正確に回答することで、顧客の信頼を獲得し、プロジェクトの獲得につなげます。

提案書の作成においては、顧客の課題とニーズを明確に捉え、提案するRPAソリューションがどのようにそれらに応えるかを具体的に記述することが必要です。ここでは、技術的な詳細をわかりやすく説明し、さらにはプロジェクトの実施計画や期待される成果についても触れることで、顧客の意思決定を支援します。

このようにして、RPAプリセールスエンジニアは、技術的な専門性と共感力、説得力を駆使して、顧客に最適なRPAソリューションを提案し、その採用に向けて導きます。彼らの役割は、単に製品やサービスを売り込むことではなく、顧客のビジネスに実際に価値をもたらすソリューションを提案することにあります。そのためには、高いレベルのコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキル、そして何よりも顧客に寄り添う姿勢が不可欠です。

RPA案件を獲得するために有利なスキルと経験

フリーランスとしてRPA案件を獲得し、成功を収めるためには、特定のスキルと経験が非常に重要です。RPAは企業の業務プロセスを自動化し、効率化を実現する技術であるため、これらのプロジェクトにおいては、ただ単に技術的な能力を持っているだけでは不十分です。プロジェクトを成功に導くためには、プログラミングスキル、システム開発の経験、上流工程での作業経験、そして特定の業務領域における知識が必要とされます。以下では、これらの重要なスキルと経験について詳しく掘り下げ、なぜそれぞれがRPA案件の獲得において有利に働くのかを解説します。

プログラミングスキル

RPA案件を成功させるには、プログラミングスキルが不可欠です。特に、PythonやJavaScriptなど、RPAツールで広く使用されている言語を習得していると有利です。これらのスキルは、自動化スクリプトのカスタマイズや、複雑な業務プロセスの自動化に必要とされます。また、RPAツール固有のスクリプティング言語も存在するため、UiPathやAutomation Anywhere、Blue Prismなどの主要なRPAツールに関する知識も獲得しておくことが重要です。これらの知識は、案件における技術的課題の解決だけでなく、クライアントへの提案力を高める上でも非常に価値があります。

システム開発の経験

RPAプロジェクトは単にツールを操作するだけではなく、システム全体の視点からプロセスを理解し、最適な自動化ソリューションを設計・実装する必要があります。そのため、システム開発プロジェクトでの経験は、RPA案件獲得において非常に有利に働きます。特に、アジャイル開発やウォーターフォールモデルなど、プロジェクト管理方法論に関する知識も役立ちます。これらの経験は、プロジェクトのスケジュール管理や品質管理、チーム内コミュニケーションのスキルを磨くことにもつながり、複雑なRPAプロジェクトを効率的に進める上で不可欠です。

上流工程に携わった経験

RPAプロジェクトでは、業務プロセスの詳細な分析や要件定義が重要です。そのため、上流工程に携わった経験があると、プロジェクトでの役割が広がります。顧客と直接コミュニケーションを取りながら、プロセスを理解し、最適な自動化計画を立てる能力は、RPAコンサルタントやプリセールスエンジニアとしても重宝されます。このような経験は、フリーランスとしての価値を高め、より複雑で価値の高いプロジェクトに参加するための扉を開くことができます。顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた最適な解決策を提案できる能力は、RPAプロジェクトに限らず、あらゆるITプロジェクトにおいて高い価値を持ちます。

バックオフィス業務をしたことがある

RPAは主にバックオフィス業務の自動化に使用されます。そのため、会計、人事、購買などのバックオフィス業務に関する実務経験があると、自動化すべきプロセスを理解しやすくなります。実際の業務フローを知ることで、より効果的な自動化ソリューションを提案できるようになります。また、特定の業界や部門での経験は、その分野特有のニーズや課題を理解する上で大きなアドバンテージになります。これにより、フリーランスとして、より専門的で競争力のあるサービスを提供することが可能になります。

これらのスキルと経験は、RPA案件を成功に導くための基盤となります。フリーランスとしてRPA市場に参入するには、これらの能力を磨き、常に最新のトレンドや技術に対する理解を深めることが重要です。また、これらのスキルを生かし、案件獲得のためのアピール材料とすることができます。自己PRやポートフォリオの作成においても、これらの経験やスキルを前面に押し出し、クライアントに自身の価値を明確に伝えることが成功の鍵となります。フリーランスとしてのキャリアを築く上で、RPAは多大な機会を提供してくれる分野です。適切なスキルと経験を身につけ、この成長分野での成功を目指しましょう。

RPA案件の探し方・獲得方法

フリーランスとしてRPAの分野で成功を収めるためには、適切な案件を見つけ、獲得する能力が不可欠です。RPA（Robotic Process Automation）技術の需要は日々高まっており、企業はその効率化のポテンシャルを最大限に活用しようとしています。しかし、多くのフリーランスにとって、自身のスキルや経験にマッチした案件を見つけることは容易ではありません。この過程を効率化し、成功率を高めるためには、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、フリーランスのRPAエンジニアが案件を探し、獲得するための主要な方法を詳しく掘り下げます。

エージェントを活用する

専門のITエージェントを活用することは、自分のスキルや経験にピッタリ合ったRPA案件を効率的に見つけるための最良の方法の一つです。エージェントは、業界の深い知識を持ち、数多くの企業と連携しているため、あなたに最適な案件を提案してくれます。また、契約交渉や条件面でのアドバイスを行うなど、フリーランスとしてのキャリアをサポートしてくれる重要なパートナーとなります。フリーランス初心者だけでなく、新たな分野に挑戦したい経験豊富なプロフェッショナルにとっても、エージェントは貴重なリソースとなりえます。国内のフリーランス向けITエージェントの例としては、レバテックフリーランス（https://freelance.levtech.jp/）や、ランサーズエージェント（https://lancersagent.com/）などが挙げられます。

クラウドソーシングに登録する

クラウドソーシングプラットフォームへの登録は、幅広いRPA案件にアクセスするためのもう一つの効果的な方法です。これらのプラットフォームでは、世界中の様々な企業がプロジェクトを公開しており、フリーランスは自分の能力に合った案件に直接応募することができます。小規模な案件から始めて徐々に実績を積み上げ、信頼性と評判を高めることができます。プロフィールを充実させ、過去の成功例やスキルセットを明確に示すことが、案件獲得における鍵となります。国内のクラウドソーシングプラットフォームとしては、クラウドワークス（https://crowdworks.jp/）やランサーズ（https://www.lancers.jp/）などが取り扱っている案件数も多く有名です。

知り合いからの紹介

既存のネットワークを活用することも、RPA案件を獲得するための有力な手段です。過去に共に働いた同僚やビジネスパートナーからの紹介は、新しい案件を獲得する上で非常に強力な手段となります。信頼性が高く、すでにある程度の信頼関係が築かれているため、新たなプロジェクトにおいてもスムーズなコミュニケーションと協力が期待できます。さらに、業界内のイベントやセミナーに参加することで、新たな出会いや情報交換の場を持つことができ、これらが間接的に案件獲得に繋がることも少なくありません

エンジニアスタイルを利用する

エンジニアスタイル（https://engineer-style.jp/）は、日本最大級のフリーランスエンジニア向け求人・案件一括比較サイトです。このサイトでは、優良なフリーランスエージェントが提供する求人・案件を一括で比較・検索し、言語、職種、単価、エージェントなど様々な条件からフリーランスの求人・案件をまとめて検索し、単価比較や応募が可能です。サイトでは、30万件以上の国内最大級のフリーランス案件・求人数を誇り、リモートワークなどのこだわり条件からも案件を検索できます。掲載されるフリーランス案件は全て優良エージェントによるものであり、応募は1クリックで完了し、その後は連絡を待つだけでOKです。登録情報をAIが分析し、適切な案件の紹介も行っており、案件を増やしたいフリーランスにとっては登録しておいて損はないプラットフォームと言えるでしょう。

RPAのフリーランスとして独立した後のキャリアプラン

RPA技術の導入が加速する現代において、フリーランスとして独立した後のキャリアプランを慎重に考えることは非常に重要です。RPAは、企業の業務効率化に革命をもたらす可能性を秘めており、その需要は今後も増加することが予想されます。フリーランスのRPAエンジニアとして活躍した後、さらなる成長を遂げるためには、自分自身のキャリアパスを明確に定義し、それに向けてスキルを磨いていく必要があります。以下では、フリーランスとしてRPA分野で独立した後に目指すことができるキャリアパスのいくつかを紹介し、それぞれの進路が持つ可能性について詳しく解説します。

運用と保守専門のRPAエンジニアを目指す

RPAシステムの運用と保守は、導入後も継続的に必要な作業です。この領域に特化することで、長期的な案件を確保しやすくなります。また、システムの最適化やアップデート作業も含まれるため、技術的な深みを追求することができます。運用と保守に特化したエンジニアは、クライアントにとって非常に価値の高い存在となります。なぜなら、RPAシステムを長期間にわたって安定して稼働させることは、その導入効果を最大化する上で不可欠だからです。このキャリアパスを選択することで、安定した需要を見込むことができるだけでなく、技術的な専門性を深めることができます。

エンジニアからコンサルタントを目指す

RPAプロジェクトでは、ただ技術を提供するだけではなく、ビジネスプロセス全体の改善に貢献することが期待されます。技術面だけでなく、ビジネスの視点を持ち合わせることで、RPAコンサルタントとしての道も開けます。このキャリアパスでは、プロジェクト管理能力や顧客とのコミュニケーションスキルが重要になります。RPAコンサルタントとしての役割は、クライアントのビジネスモデルを深く理解し、RPAを活用して業務プロセスを根本から改善する提案を行うことにあります。この道を選ぶことで、技術者としてだけでなく、ビジネスの変革を推進するコンサルタントとして、より大きな影響力を持つことができます。

スペシャリストを目指す

RPA技術は日々進化しており、特定のRPAツールや業界に特化した知識が求められることもあります。例えば、金融業界向けの自動化ソリューションや、特定のRPAツールの深い知識を持つスペシャリストとしての道も考えられます。専門性を高めることで、他のエンジニアとの差別化が図れ、高い単価での案件獲得が可能になります。スペシャリストとしてのキャリアを追求することは、自身のスキルセットを磨き上げると同時に、特定分野での深い知見を有することになり、それが高い価値を生み出します。たとえば、保険業界や製造業界など、特定のセクターに特化したRPAソリューションを提供することで、その分野におけるリーディングエキスパートとして認知される可能性があります。また、特定のRPAツールに関する深い専門知識を有することで、そのツールのトレーニングやカスタマイズサービスを提供することもでき、多角的なビジネスチャンスを掴むことが可能です。

これらのキャリアパスは、RPAのフリーランスとして独立した後、さらに成長し、長期的な成功を収めるための選択肢です。運用と保守専門のRPAエンジニア、RPAコンサルタント、または特定の分野やツールに特化したスペシャリストとしての道は、それぞれがフリーランスとしてのキャリアにおいて異なる方向性と可能性を提供します。重要なのは、自身の興味、スキル、キャリア目標に基づいて、最適なパスを選択し、必要なスキルや知識を積極的に習得し続けることです。そして、変化し続ける市場と技術の流れの中で、常に自身をアップデートし続ける柔軟性を持つことが、フリーランスとしての長期的な成功への鍵となります。

RPAフリーランスの将来性

RPA（Robotic Process Automation）の導入と普及は、企業のデジタルトランスフォーメーションにおける重要な転換点となっています。この技術は、労働集約的な業務プロセスを自動化し、人間の労働者がより戦略的で創造的な作業に集中できるようにすることで、企業の生産性と効率性を飛躍的に向上させることができます。しかし、RPAの導入は単にソフトウェアツールを利用すること以上の意味を持ち、企業における業務プロセス全体の見直しと最適化を必要とします。この複雑な過程は、専門知識と技能を持つフリーランスのRPA専門家に新たな機会を提供しています。今後、業務プロセスの自動化と最適化に対する需要はさらに増加することが予想されるため、RPAフリーランスの将来性には明るい兆しが見えます。以下では、RPAフリーランスとしての将来性についてさらに詳しく掘り下げ、どのような機会があるのかを探ります。

業務プロセス全体を最適化するうえでの需要が増える

企業は常に効率化を求めており、RPAはその強力なツールの一つです。しかし、RPAの導入には、単にツールを導入するだけでなく、業務プロセス全体を見直し、最適化する必要があります。このため、RPA技術だけでなく、プロセス改善に関する知識も持ち合わせるフリーランスに対する需要は今後も高まると予想されます。企業が真のデジタルトランスフォーメーションを実現するためには、単純な自動化を超えて、業務プロセスそのものを根本から見直し、効率化する必要があるためです。この動向は、プロセス改善とRPAの組み合わせに精通したフリーランスの専門家にとって、広大な機会の海を意味します。

現場レベルを越えた問題を解決できる技術者が必要とされる

RPAの導入は、特定の業務プロセスを自動化することから始まりますが、その影響は企業全体に及ぶことが多いです。そのため、現場の業務だけでなく、組織全体の業務フローを理解し、改善提案ができる技術者が求められます。こうした技術者は、RPAを単なるツールの導入以上の価値を提供できるため、その需要はさらに高まるでしょう。フリーランスのRPA専門家は、このような幅広い視点と深い専門知識を活用して、企業のデジタル化を促進し、より複雑な問題の解決に貢献することができます。これにより、単に自動化を実装する

者以上の価値を提供し、企業内での自身の立場を確固たるものにすることが可能です。企業が直面する課題は多岐にわたり、その解決には業務プロセスの深い理解と複数の技術的スキルを組み合わせたアプローチが必要となります。フリーランスとしてこれらの能力を持つRPA専門家は、プロジェクトにおいて重要な役割を担い、より良い業務フローの設計と実装に貢献できます。

このような背景から、RPAフリーランスとしての将来性は非常に明るいと言えます。デジタルトランスフォーメーションが進む中で、企業は業務効率化という目標を達成するために、より多くのRPA専門家を必要としています。また、RPAの導入が進むにつれて、企業は自動化を超えた価値を求めるようになります。これは、RPA専門家にとって、自身のスキルと経験を生かし、より高度な問題解決やコンサルティングに関わるチャンスを意味します。企業が求めるのは、単にプロセスを自動化するだけでなく、ビジネスモデルや業務フローそのものを改善し、企業の成長に貢献できるような深い洞察力と提案力を持ったフリーランスです。

さらに、RPA技術の進化に伴い、新たなツールやプラットフォームが登場しています。これにより、RPA専門家は常に最新の技術動向を学び、自身の知識とスキルをアップデートしていく必要があります。このような継続的な学習と成長は、フリーランスとしての市場価値を高め、より多くの機会を引き寄せることに繋がります。

最後に、RPA専門家としてのキャリアは多様性に富んでおり、エンジニアリング、コンサルティング、プロジェクト管理など、多岐にわたる分野での活躍が可能です。この柔軟性と将来性の高さは、フリーランスとしてRPA分野でキャリアを築く上で大きなメリットと言えるでしょう。企業のニーズと技術の進化に応じて自身のスキルを拡張し、RPAフリーランスとしての成功を目指してください。

まとめ

フリーランスとしてRPA案件に携わるには、プログラミングスキル、システム開発経験、上流工程での作業経験、そして特定業務領域の知識が重要です。RPA市場の需要は増加傾向にあり、特に企業の業務プロセス全体の最適化や組織全体の業務フローを理解する能力が求められています。将来性については、効率化の追求とデジタルトランスフォーメーションが進む中で、RPAの専門技術者、特に運用・保守、コンサルタント、スペシャリストとしてのキャリアが有望とされます。これらの能力を持つフリーランスには広がる機会があり、持続的な成長が期待されます。