フリーランスエンジニアの経験年数ごとの単価相場と経験年数以外で単価を上げる方法を解説

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はじめに

フリーランスエンジニアとして独立したものの、「自分の単価は適正なのか？」「経験年数が増えれば収入は上がるのか？」といった悩みを抱えていませんか？

経験年数は案件単価に影響を与える要素の一つですが、実際にはそれだけではありません。

スキルや交渉力、案件選びのコツを知ることで、経験年数に関係なく単価をアップさせることが可能です。

そこで本記事では、フリーランスエンジニアの経験年数ごとの単価相場を詳しく解説するとともに、経験年数以外で単価を上げる具体的な方法を紹介します。

<この記事を読むメリット>

• フリーランスエンジニアの経験年数ごとの単価相場が分かる
• 単価アップに役立つスキルや戦略が身につく
• 未経験からフリーランスを目指す際の注意点が理解できる

「もっと収入を上げたい」「案件を安定的に獲得したい」と考えている方は、ぜひ最後まで読んで収入アップを目指しましょう！

フリーランスエンジニアの単価に経験年数は関係ある？

フリーランスエンジニアの案件を探していると、

「経験年数〇〇年が必須条件！」

「最低でも〇〇年以上の業務経験の方のみ」

このような文言をよく見かけます。

IT業界に実力主義のイメージをお持ちの方も多いかもしれませんが、実際にはキャリアを重視する企業が多いのも事実です。

そのため、フリーランスエンジニアの単価は経験年数に応じて設定されることも少なくありません。

IT業界で経験年数が重視される理由は複数ありますが、最も大きな要因は「IT業界特有の多重請負構造による弊害」です。

大規模なITプロジェクトでは、自社単体では必要な人材を賄えないため、多くの企業（SIer）に業務を委託します。

その結果、1つのITプロジェクトに多数の企業が参画している状況に陥ることがよくあるのです。

こうなると、指示命令系統と責任の所在が曖昧になってしまいます。

つまり、現場単位では「誰に命令してよくて、誰が責任を取るのかわからない状態」になるので、なるべくトラブルを起こさずに、指示がなくても仕事をこなせるエンジニアが優先的に採用されます。

このような背景から、エンジニアの報酬は経験年数を基準として考える風潮が生まれたのです。

経験年数ごとの単価相場と案件獲得のポイント

では具体的に、経験年数ごとの単価相場はどのようになっているのでしょうか？

ここからは、経験年数ごとの単価相場と案件獲得のポイントをみていきましょう。

1～3年目の場合

経験年数が1〜3年目のフリーランスエンジニアは、初心者エンジニアに分類されることが一般的です。

単価相場

• 1年未満：月単価30万円程度
• 1～2年：月単価45万円～50万円程度
• 2～3年：月単価50万円～60万円程度

エンジニアスタイル独自の調査によると、経験年数が1〜3年、つまり初心者フリーランスエンジニアの単価相場は「30万円〜60万円」です。

初心者エンジニアは、スキルや実績がまだ十分でないことが多く、受注できる案件の幅が限られます。

そのため、企業側も単価を比較的低めに設定する傾向があります。

参画できるプロジェクトも下流工程（テスト、簡単な実装作業、既存システムの改修など）のものがほとんどなので、単価交渉に難儀するケースが多い時期です。

案件獲得のポイント

経験年数が1〜3年程度のフリーランスエンジニアは、以下の3点を意識して案件の獲得を目指しましょう。

①ポートフォリオを充実させる

個人開発のアプリやGitHubでの公開プロジェクト、過去の業務実績（許可がある範囲）を整理し、アピールできる形でまとめましょう。

②実務経験を積むことを優先して単価を意識しすぎない

この時期は「まず実務経験を積むこと」が何よりも重要です。最初から高単価を狙うよりも、単価が少し低めでも安定して案件を獲得しやすいプラットフォーム（クラウドソーシング、エージェント経由など）を活用しましょう。

③継続案件を狙う

短期案件よりも長期契約の案件を優先的に狙うことで安定収入を確保しやすくなります。一度契約した企業と信頼関係を築き、「次の案件もお願いしたい」と言われるような働き方を意識することが大切です。

3～5年目の場合

経験年数が3〜5年目になると、中級エンジニアとしてみられるケースが多くなります。

単価相場

• 3年目：月単価 60万円程度
• 4年目：月単価 70万円程度
• 5年目：月単価 80万円以上も可能

エンジニアスタイル独自の調査によると、経験年数が3〜5年のフリーランスエンジニアの単価相場は「60万円〜80万円程度」です。

この時期になると、実務経験が増え、企業の求めるスキルセットもある程度身についていることが多く、プロジェクトの中心メンバーとして活躍できるレベルになっています。

また、開発の上流工程（設計・要件定義・リーダー業務など）に携わる機会も増えるので、単価交渉の余地も十分にある時期だといえるでしょう。

案件獲得のポイント

経験年数が3〜5年程度のフリーランスエンジニアは、以下の3点を意識して案件の獲得を目指しましょう。

①専門性を深めて市場価値を高める

3〜5年のフリーランスエンジニアに求められるのは、「どの分野で強みを持っているか」という専門性です。例えば、以下のような専門性を確立しましょう。

• フロントエンド特化（React/Vue/Next.jsなどのモダン技術）
• バックエンド特化（Node.js/Python/Goなどの高需要言語）
• クラウド・インフラ特化（AWS/GCP/Azureの設計・構築スキル）
• AI・データサイエンス特化（機械学習・データ分析・BigQueryなど）

②上流工程の経験を積む

実装だけでなく、設計・要件定義・プロジェクトマネジメントなどの「上流工程」に関われるようになると、さらに単価を上げやすくなります。

③ フリーランスコミュニティを活用する

案件の紹介やスキルアップを目的にフリーランスコミュニティに参加することも有効です。

例えば、SlackやDiscordのエンジニア向けグループ、または勉強会・セミナーに参加することで、新しい仕事のチャンスを獲得してみましょう。

5年目以上の場合

経験年数が5年を超えてくると、プロジェクトの中核を担える上級エンジニアとしてみられることが多くなります。

単価相場

• 5年目：月単価 80万円程度
• 6～7年目：月単価 90万円～100万円
• 10年目以上：月単価 100万円以上も可能

エンジニアスタイル独自の調査によると、経験年数が5年以上のフリーランスエンジニアの単価相場は「80万円〜100万円以上」です。

5年以上の実務経験があるエンジニアは、企業から「即戦力」として扱われ、プロジェクトの中心メンバーや技術リーダーとして活躍することが求められます。

また、上流工程の経験が豊富であれば、さらに高単価の案件を獲得することも可能です。

企業の経営戦略や技術スタックの選定に関わることも多くなる時期なので、単価交渉の自由度もさらに高まります。

案件獲得のポイント

経験年数が5年以上のフリーランスエンジニアは、以下の3点を意識して案件の獲得を目指しましょう。

①高単価案件を狙うために「上流工程」に特化する

5年以上のフリーランスエンジニアは、プログラミングだけでなく、システム設計や要件定義、プロジェクトマネジメントに関われることが重要になります。

②企業との「直接契約」を増やす

フリーランスエージェント経由の案件は中間マージンが発生するため、直接契約にすることで実質的に収入がアップします。

5年以上の経験があれば、企業と直接交渉しても気後れする必要はないので、人脈を駆使して直接契約の話を持ち掛けてみましょう。

③海外案件も視野に入れる

日本国内のフリーランス案件の単価は80万円〜100万円が上限ですが、海外のリモート案件では150万円以上の案件も数多く存在します。

UpworkやToptalなどの海外フリーランス向けサイトを活用して、海外案件に着目してみるのも一つの手段です。

フリーランスエンジニアが経験年数以外で単価を上げる方法

ここまで解説してきたように、フリーランスエンジニアの単価は経験年数に強く依存します。

しかし、近年では単価以外の要素も重要視されるようになってきているのも事実です。

ここからは、フリーランスエンジニアが経験年数以外で単価を上げる方法について、詳しく解説していきます。

特定のニッチ分野を極める

1つ目の方法は、特定のニッチ市場に特化したスキルを極めることです。

IT業界では、最新トレンドの技術（例えばAI（人工知能）、ブロックチェーン、データサイエンスなど）が注目されがちです。

しかし、トレンドスキルは徐々に競争率が高くなるため、将来的には案件獲得が難しくなるかもしれません。

そこで、あえて競争の少ない「ニッチ分野」に特化するのも一つの戦略です。

例えば、以下のような分野は専門家が少なく、競争率も比較的低いので、単価交渉の際に優位に立てるでしょう。

• レガシーシステムのモダナイズ（COBOL → Java/Python への移行など）
• セキュリティ専門エンジニア（ホワイトハッカー、脆弱性診断）
• 高トラフィックサイトのパフォーマンス改善（チューニング、負荷分散）
• エッジAI・IoT開発（産業用IoT、組み込み系エンジニア）
• 暗号技術・ゼロトラストセキュリティ（ブロックチェーン、分散型認証）
• 医療系・金融系の業務システム開発（専門知識と開発力の組み合わせ）

最新技術を学んで実績を作る

2つ目の方法は、最新技術を学び、実際の開発経験を積むことです。

新しい技術は企業が人材を確保しにくいため、早期に習得しておくことで「市場価値の高いエンジニア」になれる可能性が高いです。

<今後高単価が期待できる技術>

• AI・機械学習（生成AI、ChatGPT API、LLM関連技術）
• Web3・ブロックチェーン（スマートコントラクト、分散型アプリ）
• クラウドネイティブ技術（AWS/GCP/Azure、Kubernetes）
• ノーコード/ローコード開発（Bubble、OutSystems）
• DevOps・SRE（CI/CD、インフラ自動化）
• メタバース・XR開発（VR/ARアプリ開発）

ただし、前項でも言及したように、最新技術は早めに習得するからこそ意義があるのです。

業界スタンダードとして定着した後では、競争優位性を確立できません。

提案力を強化する

3つ目の方法は、「提案力」を強化することです。

多くのフリーランスエンジニアは「技術力が高ければ高単価を獲得できる」と考えがちですが、スキルよりも「どれだけ企業の課題を解決できるか」の方が重要になるケースは非常に多いです。

また、技術力は時代が移り変われば陳腐化していく恐れがありますが、提案力のようなソフトスキルは時代の流れに左右されません。

ただし、クライアントに価値ある提案をするには、提案自体に説得力を持たせるための実績が必要です。

なんの実績もない人の提案には誰も耳を傾けません。

したがって、ただ依頼をされたから業務をこなすのではなく、その業務が「なぜ発生したのか」の背景についても考えるクセをつけておくことが大切です。

チームリーダーやコンサルタントとしての役割を担う

4つ目の方法は、チームリーダーや技術コンサルタントとしての役割を担うことです。

フリーランスエンジニアの多くは「個人の開発スキルを活かして案件をこなす」という働き方をしていますが、「開発＋α」のスキルを持つことで、より高単価の案件を獲得しやすくなります。

技術的な判断を任せられるエンジニアというのは非常に貴重な存在であり、管理コストを削減できるため高単価になりやすいのです。

また、マネジメント経験を持つエンジニアというのは市場でもかなり数が少ないので、単価交渉の余地も十分にあります。

ただし、こういった上流工程の業務領域を任せられるには、クライアントとの信頼関係の構築が必須条件です。

上流工程のクオリティ次第で、その後のプロジェクト全体の作業効率が大きく変わってくるので、クライアントも慎重にならざるを得ません。

したがって、なるべく長期的に付き合えるクライアントを優先して案件を受注しましょう。

パーソナルブランディングを強化する

5つ目の方法は、パーソナルブランディングを強化することです。

近年では、SNSや技術ブログを活用して企業側がフリーランスを指名するケースが増えてきています。

指名案件は競争が少なく、単価交渉もしやすいため、ブランディングに成功すれば高単価案件を安定して獲得できるようになります。

パーソナルブランディングには、以下の方法がおすすめです。

• 技術記事をQiitaやZenn、個人ブログに投稿する
• YouTubeで技術解説動画をアップする
• 実績をポートフォリオサイトにまとめる
• エンジニアコミュニティのイベントに参加して知名度を上げる
• TwitterやLinkedInなどのSNSを活用して認知度を上げる
• GitHubでOSSプロジェクトに貢献して名前を売る

英語ができるなら海外案件も考える

6つ目の方法は、英語を活かして海外案件を受注することです。

日本国内のフリーランス案件の単価は80万円〜100万円が上限になることが多いですが、海外案件では月150万円以上の報酬も珍しくありません。

例えば、米国や欧州のスタートアップ企業では、リモートで働けるフリーランスエンジニアを積極的に採用しており、日本のエンジニアでも高単価案件を獲得するチャンスがあります。

海外案件を獲得できるおすすめのプラットフォームは以下の3種類です。

1. Upwork：世界最大級のフリーランスマッチングサイト
2. Toptal：高単価案件が豊富
3. Freelancer.com：世界中のクライアントと直接契約できる

ただし、海外案件を受注するには少なくとも英語がビジネスレベルに達しているのが最低条件です。

個人レベルで完結するプロジェクトなどであれば、翻訳ツールでなんとかなるかもしれませんが、チーム単位で開発するプロジェクトでは英語でのコミュニケーションが発生します。

実務未経験のフリーランスエンジニアは活躍できない？

近年では、柔軟な働き方が社会全体で強く求められた結果、フリーランス人口が急激に増加しています。

そのため、実務未経験の状態からフリーランスエンジニアを目指す人も多く見かけるようになりました。

では、実務未経験のフリーランスエンジニアでもIT業界で活躍できるのでしょうか？

結論からいうと、未経験エンジニアでも十分にフリーランスとして活躍することは可能です。

しかし、実務経験があった方が有利になるケースが非常に多いのも事実です。

そこでここでは、実務未経験フリーランスエンジニアの実態について詳しく解説していきます。

スキルが足りなくなる

未経験フリーランスエンジニアでも、初めのうちは案件を獲得できるかもしれません。

しかし、実際に仕事を進めるうちに、スキル不足を痛感する場面が必ず訪れます。

独学で学習できる内容には限界がある

最近では、オンラインスクールやスキルシェアサービスが充実したことで、独学でもある程度のスキルは身につけられるようになりました。

しかし、独学で実務に必要なスキルを身につけるのは難しいと言わざるを得ません。

例えば、以下のようなスキルは独学では習得しにくいですが、現場で求められることが多いスキルです。

• 開発チームとのコミュニケーション（コードレビュー、設計議論など）
• 実践的なバージョン管理（Gitのブランチ戦略、CI/CDの活用）
• パフォーマンスを考慮したコーディング（最適なDB設計、負荷分散の知識）
• テスト駆動開発（TDD）やアジャイル開発の実践方法

独学では、このような「現場のスキル」まで学ぶことができないため、いざフリーランスとして案件を獲得しても、途中でつまずくリスクが高くなるのです。

実務で使えるスキルが足りない

独学でプログラミングを学ぶと、コード自体は書けるようにはなります。

しかし、実務では「動くコードを書ける」だけでは不十分です。

例えば、チーム開発の場面では「コードの可読性」「保守性」「再利用性」が重視されるため、現場ごとにコードの内容も変わってきます。

また、上流工程に近い立場になると、要件定義書や仕様書通りのフレームワークやツールも選定しなければなりません。

加えて、実際の現場では必ずといっていいほどトラブルが発生します。

こういったトラブルシューティング力というのは、独学での習得がかなり難しいです。

プロジェクト全体の流れがわからない

未経験エンジニアが最も苦労するのが、プロジェクト全体の流れをつかむことです。

実務では、以下のようなプロセスでプロジェクトが進行します。

1. 要件定義（クライアントの課題を整理し、何を作るか決める）
2. 設計（システムの構成を考え、データベースやAPI設計を行う）
3. 実装（コードを書き、機能を開発する）
4. テスト（バグを見つけて修正し、品質を保証する）
5. リリース・運用（本番環境にデプロイし、システムを継続的に改善する）

独学の場合、どうしても「実装（3）」の部分だけに注力しがちですが、実務では「要件定義」や「設計」の工程が最も重要といっても過言ではありません。

しかし、未経験の場合は各工程の具体像が掴みにくいため、次にどのような作業をするべきかわからないことが多くなります。

応募できる案件が少ない

未経験エンジニアが応募できる案件というのは、かなり数が少ないのが現状です。

フリーランスとして働くためには、まず案件を獲得しなければなりません。

しかし、案件に応募すらできなければそもそも収入が発生しませんし、自分のことをアピールする機会も得られません。

未経験可の案件もあるが数が少ない

最近では、「未経験歓迎！」「未経験から活躍している人多数！」といった文言で応募者を募る求人も多く見かけます。

しかし、こういった案件を詳しく見てみると、そもそもIT系のプロジェクトではなかったり、誰でもできるような汎用的なスキルを求めているケースが多いのが実態です。

また、未経験者向けの案件の多くは単発の仕事（スポット案件）であることが多く、安定した収入を得にくいのも難点です。

経験者の方が優先されるため採用されにくい

未経験可能な案件とはいえ、経験者が応募してはいけないという決まりはありません。

そのため、実際には未経験者以外にも多くのエンジニアが応募します。

当然のことですが、未経験者と経験者のどちらかを選ぶとしたら、クライアントは後者を採用します。

つまり、未経験可能な案件には「（経験者の応募がなければ）未経験者でも可能」という前置きが隠れていることを忘れてはいけません。

低単価案件ばかり受注することになる

未経験エンジニアが運よく案件を受注できても、そのほとんどが低単価案件です。

ITスキル以外の特殊なスキルを持っている場合はこの限りではありませんが、低単価案件にはそれなりの待遇しか期待できません。

例えば、以下のような案件が多くなります。

• データ入力や簡単な修正作業（1件あたり1,000円～5,000円程度）
• テスト・デバッグ業務（時給1,000円～1,500円程度）
• Webサイトの簡単な修正（HTML/CSSの微調整など）（1件あたり3,000円～10,000円程度）

これらはいずれも技術的な価値が低い作業であるため、報酬が低く設定されています。

スキルレベルが低い案件は単価も低い

また、フリーランス市場では、スキルレベルが低い案件ほど単価も低くなる傾向があります。

当たり前のことですが、誰でもできる仕事に高いコストをかけるクライアントはいません。

加えて、低単価案件は供給が多いため、競争が激しく、価格もそれに応じて下がっていきます。

低単価案件を数多くこなして収入アップを目指す戦略もありますが、クライアントが増えるにつれてコミュニケーションコストも嵩んでいくので、収入にも限界があります。

したがって、未経験からフリーランスエンジニアになるのではなく、副業からでも構わないので、ある程度の実務経験を積んでからフリーランスになる方が効率的だといえるでしょう。

フリーランスエンジニアの仕事探しはエンジニアスタイルがおすすめ

フリーランスエンジニアは、仕事探しで悩むことも少なくありません。

もし案件探しでお悩みなら「エンジニアスタイル」をご活用ください！

エンジニアスタイルは、数ある案件検索サイトの中でも業界最大級の30万件以上の掲載数を誇ります。

リモートでの作業やテレワーク可能な案件を絞って検索することもできるので、きっと希望に沿った案件が見つかるはずです。

契約前のサポートはもちろん、契約後のアフターサポートが充実しているので、初心者でも安心なのもうれしいポイント。

登録は無料なので、この機会にぜひエンジニアスタイルの利用を検討してみてください！

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まとめ

本記事では、フリーランスエンジニアの単価相場と、経験年数以外で単価を上げる方法について解説しました。

経験年数が長くなるほど単価は上がる傾向にありますが、それだけで収入が大きく向上するわけではありません。

スキルの習得や市場価値の向上、交渉力を高めることが、より高単価な案件を獲得するための鍵となります。

今後、フリーランスエンジニアの働き方はより多様化し、単価の決まり方もさらに流動的になるでしょう。

したがって、技術力だけでなく、営業力やブランディング、交渉力といったビジネススキルも磨いておくことが大切です。

「エンジニアスタイルマガジン」では、今後もこういったフリーランスエンジニアにとって役立つ最新情報を随時お届けいたします。

それでは、また別の記事でお会いしましょう。今回も最後までお読みいただきありがとうございました！

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