フリーランスエンジニアの年収中央値の実態は？年収と年収中央値の違いや年収をアップする方法を解説

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はじめに

自分の年収がどの位置にあるのかを正しく把握することは、フリーランスエンジニアとしてのキャリア戦略を立てる上で欠かせません。

特に、「年収中央値」という指標は、自分の市場価値や目指すべき方向性を考えるための重要な判断基準となります。

本記事では、「年収中央値」とは何か、平均年収との違いやフリーランスエンジニアの現状を解説し、さらには年収をアップさせるための具体的な方法もご紹介します。

<この記事を読むメリット>

• 年収中央値と平均年収の違いを理解できる
• フリーランスエンジニアの年収分布と自分の立ち位置を把握できる
• 年収を上げるための実践的な方法やスキルを学べる
• 継続的な収入を得るための営業術やタスク管理術を習得できる

最後まで読んで、自分のキャリアをさらに広げるヒントを手に入れましょう！

年収中央値とは？

年収中央値とは、簡単にいえばそのデータの「真ん中の値」です。

例えば、年収が100万円・200万円・300万円・400万円・500万円の5人のエンジニアがいたとしましょう。

この場合、年収中央値は「300万円」です。

つまり、全ての年収データを低い順に並べた時、ちょうど真ん中に位置する金額が年収中央値になります。

フリーランスエンジニアの場合、収入事情は人それぞれなので年収数百万円から1,000万円を超える方まで幅広くいます。

このような中で、年収中央値は極端に高い収入や低い収入に影響されず、収入分布の「標準的な姿」を示すのに役立ちます。

年収中央値と平均年収の違い

年収中央値と年収平均は非常によく似ていますが、それぞれの意味や計算方法には大きな違いがあります。

まず、年収平均とは全員の年収を合計し、その人数で割った値です。

例えば、以下の年収データで考えてみましょう。

• Aさん：300万円
• Bさん：400万円
• Cさん：500万円
• Dさん：600万円
• Eさん：1,000万円

この場合、年収平均は

(300 + 400 + 500 + 600 + 1,000) ÷ 5 = 560万円

となります。

一方、年収中央値はこれらのデータを小さい順に並べた際、真ん中に位置する値（この場合、Cさんの500万円）です。

最も大きな違いは、平均年収は極端な高収入や低収入の影響を受けやすいのに対して、中央値はそれらの影響を受けにくい点です。

上記の例では、Eさんの1,000万円が平均年収を極端に押し上げてしまっていますが、年収中央値はより実態に近い値を示しているといえるでしょう。

年収中央値の算出方法

年収中央値の算出方法は非常にシンプルです。先ほどの例をもとに計算していきましょう。

ステップ1.集めた年収データを小さい順に並べる

300万円 → 400万円 → 500万円 → 600万円 → 1,000万円

ステップ2.中央の値を見つける

データの数が奇数の場合は、並べたデータのちょうど中央に位置する値が年収中央値です。

例の場合、真ん中の「500万円」が中央値となります。

データの数が偶数の場合は、中央に位置する2つの値の平均を取ります。

例えば、データが300万円、400万円、500万円、600万円の4つだった場合、中央の2つの値（400万円と500万円）の平均、つまり(400 + 500) ÷ 2 = 450万円が中央値です。

このように、年収中央値の算出方法は非常に簡単ですが、年収中央値であれ年収平均であれ、データの正確性が重要になってきます。

そのため、年収中央値を算出する前にまずはサンプリングの手法を考えなければいけません。

年収中央値が重要な理由

年収中央値が重要な理由は、年収平均よりも「より実態に近い値」を反映するからです。

フリーランスエンジニアの年収分布には、年収1,000万円を超える人もいれば、案件が少なく収入が低い人もいます。

このような「偏りのある分布」では、平均年収は極端な高収入者に引っ張られてしまい、実際の標準的な収入を正確に示せません。

一方、中央値はこうした極端な値に比較的左右されず、「多くの人がどの程度の収入を得ているのか」を示します。

したがって、年収中央値は自分の収入を客観的に位置づけるのに役立ちます。

ただし、年収データ自体が正規分布に近い形をしている場合、年収中央値と平均年収の値にそこまで大きな差は現れません。

（※正規分布：平均値を中心に左右対称の形をした分布）

フリーランスエンジニアの年収と中央値の実態

では、フリーランスエンジニアの年収中央値はどのような実態をしているのでしょうか？

ここからは、いくつかのデータを参考にフリーランスエンジニアの年収分布と年収中央値をご紹介します。

フリーランスエンジニアの年収分布

フリーランスエンジニアの年収分布は、調査方法や対象によって大きく変化してしまうので、正確な値を算出するのが非常に難しいです。

しかし、エンジニアスタイルが複数のデータを独自に調査したところ、以下のような結果になりました。

• 300万円未満：15～20%
• 300万円以上500万円未満：25～30%
• 500万円以上800万円未満：30%前後
• 800万円以上1,000万円未満：13～20%
• 1,000万円以上：10%前後

参考までに、2024年10月30日時点でのITエンジニアの平均年収は「約453万円」です。

上記のデータを元にフリーランスエンジニアの平均年収を算出したところ、「約615万円」という結果になりましたので、フリーランスエンジニアはかなり高い年収分布をしているといえます。

フリーランスエンジニアの年収中央値

では、フリーランスエンジニアの年収中央値はどれくらいになるでしょうか？

結論からいうと、フリーランスエンジニアの年収中央値は「約650万円」です。

ただし、これはあくまでもフリーランスエンジニア“全体”の年収中央値であることに注意してください。

例えば、経験年数が1年未満のフリーランスエンジニアに調査対象を絞れば、年収300万円未満になることが予想されます。

経験年数が3年または5年あたりを超えてくると、IT業界全体の認識として「経験者」とみなされる傾向にあるので、より年収中央値に近づいてくるでしょう。

職種別の年収中央値の比較

エンジニアにはさまざまな職種があります。

例えば、現在トレンドのAIエンジニアやデータサイエンティストなどは非常に高い年収が期待できる職業ですが、運用系のエンジニアなどはそこまで高い年収は期待できません。

では、職種別の年収中央値はどの程度になるのでしょうか？

エンジニアスタイルの案件データを統計したところ、フリーランスエンジニアの職種別の年収中央値は以下のような結果になりました。（※小数点以下は切り捨て）

• システムエンジニア（SE）：858万円
• プログラマー（PG）：861万円
• インフラエンジニア：864万円
• テストエンジニア：711万円
• Webデザイナー：637万円
• ゲームエンジニア：916万円
• サーバーエンジニア：935万円
• スマホアプリエンジニア：937万円
• データサイエンティスト：931万円
• DevOpsエンジニア：930万円
• AWSエンジニア（クラウド）：946万円
• AIエンジニア：1,054万円
• ブロックチェーンエンジニア：1,200万円

ただし、上記の中央値は常に案件に着手できている状態を想定しています。

実際には案件がない期間、つまり収入ゼロの期間もありますし、会社員ではないのでもちろん経費もここから差し引かなくてはなりません。

また、一般的な求人情報はあくまでも「理想スキル」を掲載しているので、諸々のスキルが足りない場合は減額されることも少なくありません。

こういった点を考慮すると、実際の年収中央値は上記の値よりも低くなることに注意しておきましょう。

フリーランスエンジニアの年収を上げる方法

フリーランスエンジニアは、正社員よりも高い年収を期待できるのが大きなメリットです。

しかし、中には正社員の頃よりも年収が下がってしまった、という方も少なくありません。

では、フリーランスエンジニアが年収を上げるためには、どのようなことを実践すれば良いのでしょうか？

ここからは、フリーランスエンジニアが年収を上げる方法を4つ厳選してご紹介します。

高単価案件を獲得できるスキルを磨く

1つ目の方法は、高単価案件を獲得できるようなスキルを重点的に習得していく方法です。

ポイントについて、以下で詳しくみていきましょう。

トレンドの技術を習得する

トレンドの技術を使用する案件は、比較的高単価な傾向にあります。

その理由は、クライアントが競争優位を確立するために新しい技術を積極的に取り入れたいと考えているからです。

最近では、特に次のような技術が注目されています。

1. AIや機械学習：データ分析や予測モデルを構築するスキル
2. クラウド技術：AWS、Azure、Google Cloudなどのプラットフォームの知識
3. Web3関連技術：ブロックチェーンやスマートコントラクトに関する知識

これらの技術をキャッチアップするためには、公式ドキュメントやオンライン学習プラットフォーム（Udemy、Courseraなど）を活用し、実践的なプロジェクトに取り組むことが重要です。

需要が高いスキルは？

需要が高いスキルは市場のニーズが安定しているので、案件をかなり見つけやすいです。

以下は、現在特に需要が高いスキルの一例です。

1. プログラミング言語：Python、JavaScript、Goなど
2. フロントエンドフレームワーク：ReactやVue.jsを用いたフロントエンド開発スキルは常に人気が高い
3. データベース：SQLやNoSQLデータベース（MongoDB、Firebaseなど）の運用経験

これらのスキルは多くの案件で基本条件として設定されていることが多く、習得することで案件の選択肢が広がります。

スキルを証明するために資格を取得する

クライアントに自分のスキルを効果的にアピールするためには、資格を取得しておくと効果的です。

資格は客観的にスキルを証明する手段であり、特に初対面のクライアントに信頼感を与えやすいです。

フリーランスエンジニアにおすすめの資格は以下の通りです。

1. AWS認定資格：AWS Certified Solutions Architectなど、クラウド関連の資格は高評価
2. PMP（Project Management Professional）：プロジェクト管理の資格はリーダーシップを示すのに役立つ
3. スクラム関連資格：Scrum Master Certificationはアジャイル開発案件に強い

資格取得に向けては、公式教材や模擬試験を活用し、実際のプロジェクトでの応用力も並行して磨いていくことが大切です。

営業力と交渉力を磨く

2つ目の方法は、営業力と交渉力を磨いて高単価案件を獲得する方法です。

スキルがどれほど優れていても、それをクライアントにうまく伝えられなければ高単価案件は獲得できません。

以下に、具体的なポイントを解説します。

効果的な自己PRの方法

自分を効果的にアピールするためには、以下のポイントを押さえた自己PRを心がけましょう。

1. 実績を数値で示す：例えば、「前職でのシステム改善により稼働効率を30%向上させた」など、具体的な成果を数字で表現することで説得力が増す
2. 強みを明確に伝える：自分の得意分野やスキルを明確にし、それがクライアントの課題解決にどのように役立つかを示す
3. 成功事例を準備する：これまでのプロジェクトでどのような成果を上げたか、簡潔に説明できるエピソードを複数用意しておくと効果的

また、自己PRは単にスキルをアピールするだけでなく、クライアントの課題に対してどのように貢献できるかを中心に組み立てると良いでしょう。

クライアントに響く提案書の書き方

クライアントに好印象を与える提案書を作成するためには、以下のポイントに注意してください。

1. 相手のニーズを理解する：事前にクライアントが直面している課題や要望をしっかりリサーチし、それを提案書の冒頭で明示
2. 具体的な解決策を提示する：単に「サポートします」という表現ではなく、「XXを導入することで作業時間を20%削減できます」といった具体的な提案を行いましょう
3. 成果物のイメージを共有する：プロジェクトの完成形や進捗状況をイメージできる資料や図を添付すると効果的
4. 分かりやすい構成を心がける：箇条書きなどを多用して重要な情報を強調する

提案書はプロフェッショナル性をアピールできる武器ともいえるので、細部まで丁寧に作り込むことが重要です。

単価交渉のコツと注意点

単価交渉は多くのフリーランスが難しいと感じる部分ですが、適切に行えば年収を大きく引き上げることが可能です。

以下のポイントを意識して単価交渉をしてみましょう。

1. 適正な市場価格を把握する：事前に自分のスキルや経験に基づく市場価格を調査する
2. 最初に希望単価を提示する：交渉では「アンカー効果」が働くため、最初に提示した金額が基準になりやすい、少し高めの金額を設定しておくのも一つの戦略
3. 価値を強調する：単に価格の話をするのではなく、自分が提供できる価値や成果をアピールする
4. 柔軟性を持たせる：納期や業務範囲など他の条件も視野に入れて交渉を進めてお互いが納得できる形に落とし込む

ただし、単価交渉をする際は「タイミング」が非常に重要になってきます。

例えば、1ヶ月しか経っていないのに単価交渉をすると、「この人は今後も事あるごとに単価交渉してきそうで面倒くさいな」と思われてしまいます。

そのため、単価交渉はお互いの信頼関係が構築されてからにしましょう。

複数案件を掛け持ちする

3つ目の方法は、複数の案件を同時に進めることで収入を安定させ、全体的な年収を向上させる方法です。

特にフリーランスにとって、単一のクライアント依存から脱却することはリスク回避にもつながります。

収入が突然なくなるリスクを減らせる

フリーランスとして活動する上で、収入源が1つしかない状態は非常に危険です。

クライアントの事情でプロジェクトが突然中止になる可能性もあるため、以下の理由から複数案件の掛け持ちは有効です。

1. 収入の安定性を確保：複数の収入源があれば、1つの案件が終了しても他の案件で補填できる
2. 多様なスキルを伸ばせる：さまざまな案件に関わることで幅広いスキルや経験を積める
3. 人脈が広がる：複数のクライアントと関係を築くことで、新たな案件や紹介につながる可能性が高まる

掛け持ちをする際は、自分のスケジュールやキャパシティを見極めながら、無理のない範囲で案件を選びましょう。

案件の優先順位を決める基準は？

複数の案件を進める際には、優先順位を明確にすることが重要です。

以下の基準をもとに案件を整理しましょう。

1. 収益性：時給換算で効率が良い案件を優先する
2. クライアントとの関係性：継続案件や長期的な信頼関係が見込めるクライアントの案件を優先する
3. 納期の厳しさ：納期が厳しい案件は掛け持ちには不向きです
4. 自己成長の機会：学びや経験を得られる案件は、将来のスキルアップにつながるので優先

これらの基準をもとに、タスク管理ツール（Trello、Notionなど）を活用して進捗を可視化するのがおすすめです。

案件掛け持ちによるリスクと対策

案件の掛け持ちは、確かに効果的に収入をアップさせられます。

しかし、まだ慣れていないうちに掛け持ちをするのは、以下の理由から非常に危険です。

1. 複数の締切が重なるとスケジュール調整が難しくなる
2. 作業量が多すぎると一つひとつの案件のクオリティが落ちる
3. 各クライアントとのやり取りが増えて対応が煩雑になる

このように、案件の掛け持ちは収入面でのメリットが大きい反面、リスクも伴います。

自身のキャパシティを理解するまでは、なるべく案件の掛け持ちは控えましょう。

クライアントと良好な関係を築く

4つ目の方法は、クライアントと良好な関係を築くことで継続案件を確保し、安定した収入を実現する方法です。

その理由とクライアントから信頼を得るコツをみていきましょう。

継続案件の受注につながる

クライアントとの関係を良好に保つことで、単発案件が継続案件に発展する可能性が高まります。

フリーランスで最も非生産的な業務は営業活動といっても過言ではないので、継続案件は単発案件よりも費用対効果が非常に高いです。

以下のポイントを意識して継続案件を増やしましょう。

1. 納期を厳守する：スケジュール通りにプロジェクトを進行する、または少し早めの納品を意識する
2. クオリティを安定させる：案件ごとにクオリティが異なるとクライアントが業務を割り振りづらくなります
3. 追加提案を行う：案件が終了する際に「こういったことも可能です」といった提案をして次の案件を引き出しましょう

継続案件は、フリーランスの収入を安定させる上で非常に重要な要素です。

たとえ単価が低くても、取り組む価値が高いのでなるべく継続案件を優先して探しましょう。

クライアントからの信頼を得るコツ

信頼関係を築くには、日々のコミュニケーションや姿勢が大きく影響します。

以下のコツを参考にしてみてください。

1. レスポンスを早くする：クライアントからの問い合わせに迅速に対応して誠実さをアピール
2. 透明性を保つ：作業の進捗状況や問題点を適宜報告して相手に安心感を与える
3. 相手のニーズを深く理解する：クライアントの背景や目標をよく理解し、それに合った提案や対応を行う
4. 感謝を伝える：プロジェクト終了時に丁寧にお礼する

クライアント側の立場になって考えると、フリーランスに業務委託する際に最も避けたいのが「バックれ」です。

「そんなこと本当に起こるの？」と疑問に思うかもしれませんが、多くの事例が報告されています。

最近では、副業ブームも相まって「ちょっとしたお金稼ぎ」程度の気持ちでフリーランスになる人も多いので、さらに増加傾向にあります。

したがって、クライアントに安心感を与えるためにも、常日頃から密なコミュニケーションを心がけましょう。

フリーランスエンジニアに必要なタスク管理

フリーランスエンジニアは「タスク管理スキル」が非常に重要になってきます。

案件ごとに異なる納期が設定されているので、タスク管理を怠ると納期に間に合わず、最悪の場合は契約解消されてしまいます。

タスク管理がなぜ重要？

タスク管理スキルが重要な理由について、「納期」と「生産性」という観点からみていきましょう。

納期を守るため

クライアントとの信頼関係を築く上で最も重要なことは、納期を守ることです。

しかし、最近では軽い気持ちでフリーランスになる人も増えたので、納期を守らないフリーランスも多くなっています。

タスク管理がしっかりできていれば、どの作業をいつまでに終わらせるべきかを明確に把握でき、スケジュールの遅延を防げます。

また、納期に間に合わないリスクを早期に察知できるため、必要に応じて事前にクライアントへ調整を依頼することも可能です。

このように、タスク管理スキルは納期を厳守し、クライアントとの信頼を損なわないための土台となるスキルです。

生産性が上がる

エンジニアの仕事は複雑で多岐にわたるため、やるべきことを整理し、優先順位を付けることができなければ、時間やエネルギーを無駄に消費してしまいます。

しかし、タスクを的確に管理することで重要な業務に集中しやすくなり、限られた時間で最大限の成果を上げることができます。

また、計画的に休息を挟むことで疲労によるミスを減らし、継続的に高いパフォーマンスを発揮できるようになるのもメリットです。

特にフリーランスエンジニアは生産性が自身の収入に直結するので、タスク管理ができているかどうかで収入額が上下します。

タスク管理ツールの活用がおすすめ

フリーランスエンジニアになるならば、タスク管理ツールは必ず導入しましょう。

もちろん、スケジュール帳などでタスク管理しても構いませんが、効率性はデジタルツールの方が段違いに高いです。

<フリーランスエンジニアにおすすめのタスク管理ツール>

1. Trello：カンバン方式で視覚的にタスク管理が可能
2. Todoist：シンプルで優先度や期限の管理がしやすい
3. Asana：プロジェクト全体の進捗を可視化し、チームでの利用に最適
4. Googleカレンダー：スケジュール管理やリマインダー設定に便利
5. Qocolor：AI活用でセルフマネジメントが簡単なフリーランス向けツール

タスク管理ツールはかなり数が多いですが、ほとんどのツールが無料版で使用感を確かめられます。

ツールごとにできることと特徴も変わってくるので、まずは一度インストールして使用感を確かめてから導入しましょう。

フリーランスエンジニアの案件探しはエンジニアスタイルがおすすめ

フリーランスエンジニアにこれからなろうと考えている人は、仕事の探し方で悩むことも少なくありません。

もし案件探しでお悩みなら「エンジニアスタイル」をご活用ください！

エンジニアスタイルは、数ある案件検索サイトの中でも業界最大級の30万件以上の掲載数を誇ります。

リモートでの作業やテレワーク可能な案件を絞って検索することもできるので、きっと希望に沿った案件が見つかるはずです。

契約前のサポートはもちろん、契約後のアフターサポートが充実しているので、初心者でも安心なのもうれしいポイント。

登録は無料なので、この機会にぜひエンジニアスタイルの利用を検討してみてください！

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まとめ

本記事では、フリーランスエンジニアの年収中央値について詳しく解説し、その重要性や現状、さらに年収を向上させるための具体的な方法をご紹介しました。

年収中央値という指標は、平均年収よりも個人の市場価値や現在の立ち位置を正確に把握するために役立つ重要な基準です。

フリーランスエンジニアとして成功を目指すためには、年収中央値を単なる数値ではなく、自分自身の成長を測るための指標と捉えることが重要です。

この指標をもとに、自分の強みや弱みを分析し、継続的なスキルアップや営業力の強化を進めていくことが、安定した高収入の実現につながります。

この記事を通じて、自分の年収やスキルを見直し、さらなる成長のための行動を起こすきっかけにしていただければ幸いです。

「エンジニアスタイルマガジン」では、今後もこういったフリーランスエンジニアにとって役立つ最新情報を随時お届けいたします。

それでは、また別の記事でお会いしましょう。今回も最後までお読みいただきありがとうございました！

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