フリーランスエンジニアが月収100万以上稼ぐ為には？必要なスキルや経験、ロードマップを紹介

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はじめに

フリーランスエンジニアとして月収100万円以上を稼ぐことは、多くの人にとって憧れの目標です。

しかし、そのためには明確なスキルセットや経験、何よりも綿密な戦略が求められます。

本記事では、フリーランスエンジニアとして高収入を実現するために必要なスキルや経験年数、具体的なロードマップを徹底解説します。

<この記事を読むメリット>

• 自分の現在地を把握し、次のステップを明確化できる
• 具体的な収入相場を知り、現実的な目標を設定できる
• 月収100万円以上を目指すための戦略や準備方法を学べる
• 成功するためのロードマップを手に入れ、無駄のないキャリアプランを描ける

これからフリーランスエンジニアを目指す方も、すでに活動している方も、この記事を読めば高収入を実現するための具体的な道筋がわかります。

ぜひ最後までお読みいただき、キャリアを次のステージへと引き上げましょう！

フリーランスエンジニアの単価を時給に換算すると？

現在の日本はインフレが進んでおり、それに伴って物価も上昇しつつあります。それと同時に、緩やかではありますが平均賃金も上昇傾向にあります。

例えば、2024年11月度のアルバイトの全国平均時給は1,281円で、4ヶ月連続で過去最高値を更新しました。

（参考：2024年11月度 アルバイト・パート平均時給レポート｜マイナビ キャリアリサーチ Lab）

では、フリーランスエンジニアの平均時給はどれくらいなのでしょうか？

ここでは、フリーランスの平均単価を時給に換算して、経験年数ごとにどれくらいの収入なのかみていきましょう。

3年未満：2,000～3,000円

IT業界では、経験年数が3年未満のエンジニアは初心者または中級者として認識されるのが一般的です。

この層のフリーランスエンジニアが手掛ける業務は、時間のかかる単純作業や、比較的複雑ではないタスクが中心です。

こうした案件は労働時間が長くなりがちで、月間の平均稼働時間は160時間から180時間に及ぶことも少なくありません。

このため、時給換算で約2,000円から3,000円の範囲内となることが多いです。

ただし、スキルや案件内容によってはこの限りではなく、特に専門性が高い分野やプログラミング言語に精通している場合には、単価が高くなるケースもあります。

3～6年未満：3,000～4,000円

経験年数が3年から6年に達すると、エンジニアとしてのスキルセットや実績が増え、より高度な案件を担当できるようになります。

この層のフリーランスエンジニアは、設計や要件定義といったプロジェクトの核となる業務に携わることが増えます。

したがって、経験年数が3-6年未満のエンジニアの時給は、平均して3,000円から4,000円の範囲が一般的です。

案件の種類やクライアントの規模により上下するものの、月間の稼働時間を約160時間と仮定すると、月収は48万円から64万円程度となる計算です。

高単価案件を安定的に受注するためには、技術力だけでなくコミュニケーション能力や案件管理能力も磨かなければなりません。

6年以上：4,000円～

経験年数が6年以上になると、フリーランスエンジニアとしての地位が確立され、高単価案件に挑戦できるようになるのが一般的です。

この層のエンジニアは、プロジェクトマネージャーやアーキテクトとしての役割を担うことが多く、案件の全体を統括するポジションに立つことも少なくありません。

その結果、時給は4,000円以上になることが多く、特に専門性の高い分野（AI、クラウド、セキュリティなど）では5,000円を超えることも珍しくありません。

また、月間の稼働時間を抑えつつ高収入を狙うことも可能です。

このレベルに達するには、技術力の研鑽だけでなく、クライアントとの長期的な信頼関係を築き、案件獲得のためのブランディングやネットワーク作りが重要なポイントとなります。

フリーランスエンジニア経験年数別の単価相場は？

フリーランスエンジニアは、一般的な会社員のように、給料をもらって生計を立てているわけではありません。

フリーランスエンジニアの場合、クライアントと契約したプロジェクトを完了させ、その報酬で生計を立てます。

この報酬のことを「単価」と呼び、プロジェクトごとにさまざまな報酬条件が設定されています。

では、フリーランスエンジニアの経験年数別の単価相場はどの程度なのでしょうか？

ここからは、経験年数を4つに分類して、それぞれの月額単価相場を紹介していきます。

1〜2年：40万〜50万円/月

経験年数が1年から2年程度のフリーランスエンジニアは、主に基礎的なプログラミングや運用保守の業務を担当します。

この段階では、まだ大規模なプロジェクトのリーダーを務めることは少なく、サポート的な役割を果たすことが多いです。

<主なプロジェクト例>

• ウェブサイトの簡易改修
• テストコードの作成
• データ入力やクリーニング業務

月額単価は40万〜50万円が一般的で、年収に換算すると約480万〜600万円となります。

この段階では、案件数をこなすことで、スキルアップと実績作りを重視するのがポイントです。

3年： 65万円/月

経験年数が3年に達すると、中堅エンジニアとして認識されることが多くなります。

この段階では、基礎的なスキルに加えて、設計や開発を独力で担当できる能力を求められるのが一般的です。

<主なプロジェクト例>

• ウェブアプリケーションの開発
• APIの設計と実装
• データベース設計や最適化

月額単価は65万円程度で、年収は約780万円となります。

このレベルでは、将来的により高単価の案件を受注するために、専門性を深めたり、特定の分野に特化する戦略を取るのが一般的です。

4年：70万円/月

経験年数が4年を超えると、プロジェクトの中核を担う役割を任されることが多くなってきます。

特に、要件定義やクライアントとの調整といったコミュニケーション能力が重視されるようになります。

<主なプロジェクト例>

• クライアント向けシステムの要件定義と設計
• チームリーダーとしての進捗管理
• フロントエンドおよびバックエンドの統合開発

月額単価は70万円が相場で、年収にすると約840万円となります。

この段階では、プロジェクト全体の成功に貢献する視点が重要で、上流工程の経験もある程度積んでおく必要があります。

5年：80万円/月

経験年数が5年を超えると、フリーランスエンジニアとしてのキャリアが安定し、プロジェクトリーダーやアーキテクトとしての役割を担うことが一般的です。

また、クライアントとの直接契約が増えることで、報酬条件を有利に交渉する機会も増えます。

<主なプロジェクト例>

• 大規模システムの設計と構築
• クライアントの業務改善を目的としたコンサルティング
• AIやクラウド技術を活用した先端プロジェクト

月額単価は80万円以上が期待でき、年収は約960万円に達します。

このレベルでは、技術力とマネジメント能力の両方を備えたエンジニアとして、業界内での競争力が非常に高まります。

ただし、こういった高単価案件に挑戦するには、自己ブランディングを徹底しなければなりません。

フリーランスエンジニアが月収100万円以上稼ぐ為に今すべき準備とは？

月収100万円は、多くの人にとって魅力的な収入といえます。

しかし、フリーランスエンジニアで月収100万円以上稼ぐのは簡単なことではありません。

最近では「フリーランスエンジニアに転身して高収入を目指そう！」といった論調のメディアも少なくありませんが、誰もが成功するわけではないのです。

ここからは、フリーランスエンジニアが月収100万円以上稼ぐために、今すぐ実践できる準備を解説していきます。

自分の強みが何かということを把握しておくこと

フリーランスエンジニアとして成功するためには、自分の強みを明確化して、他者との差別化を図る必要があります。

これは一見、遠回りのように思えるかもしれませんが、フリーランスエンジニアにとってキャリアプランは非常に重要なものなのです。

なぜなら、IT業界というのは技術の流行り廃りの流れが非常に早く、大体10年周期で技術トレンドが一新されるからです。

例えば、10年前に流行していた技術が現在ではほとんど使われなくなり、新しい言語やフレームワークが市場を席巻することも珍しくありません。

そのため、フリーランスとして長期的に活躍するためには、自分が習得しているスキルや専門分野が現在、そして将来的にも市場価値が高いものであるかを確認する必要があります。

フリーランスエンジニアとしての実績を作っておく

月収100万円のような超高収入フリーランスエンジニアになるためには、見栄えの良い実績を作っておくことも重要です。

フリーランスエンジニアは特定の会社に所属しているわけではないので、会社のブランドを活用できません。

そのため、実績のみがクライアントとの交渉材料になります。

とはいえ、初心者は実績の積み方がわからない人も多いでしょう。

そんな人は、以下に紹介する2つの方法で実績を作るのがおすすめです。

会社員時代に副業をしておく

1つ目の方法は、会社員時代から副業案件を受注し、実績を作っておくことです。

最近では、働き方改革の一環で副業を解禁する企業も増えてきました。そのため、副業に挑戦しやすい環境が整いつつあります。

副業案件は、クラウドソーシングサービス（例：Lancersやクラウドワークス）を利用しても構いませんが、「エンジニアスタイル」で探すのがおすすめです。

エンジニアスタイルは、業界最大級の求人数を誇るITフリーランス向けの案件検索サイトです。

高単価案件も多く掲載していますが、副業案件も豊富に掲載しています。

現在のITトレンドを一目で把握できる機能も備わっているので、キャリアプランを考える際にも利用可能です。

無料から始められるので、これを機にぜひ一度お試しください。

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自作のWebサービスやアプリを作ってみる

2つ目の方法は、自作のWebサービスやアプリを開発し、それを実績として活用することです。

フリーランスエンジニアとしてクライアントから信頼を得るには、ポートフォリオに具体的な成果物を載せると効果的です。

少し難易度が高いように感じるかもしれませんが、最近ではオンラインスクールやオンライン学習プラットフォームも充実してきているので、そういったサービスを利用すれば比較的簡単に作成できます。

開発したものは、GitHubなどのオープンコミュニティに公開してポートフォリオとして活用しても良いですし、自作のポートフォリオサイトに掲載するのも一つの方法です。

フリーランスコミュニティを活用し成功している仲間を作る

フリーランスエンジニアとして月収100万円以上を目指すためには、技術や実績だけでなく、人とのつながりも重要です。

フリーランスとして活動していると、孤独を感じたり、案件獲得や技術面での課題に直面したりすることは少なくありません。

そんなとき、同じ目標を持つ仲間や先輩フリーランスと交流できるコミュニティに参加することで、活動の幅を広げられます。

最初は勇気がいるかもしれませんが、最近ではオンラインでの勉強会も豊富に開催されています。

以下の記事で勉強会を探せるおすすめのサイトを詳しく紹介しているので、ぜひあわせてお読みください。

SNSを活用して営業する

SNSの活用は、もはやフリーランスエンジニアの必須スキルと言えるかもしれません。

フリーランスエンジニアは、さまざまな方法を駆使してクライアント企業に営業をかけ、案件を獲得する必要があります。

しかし、最近ではフリーランス人口が急激に増えたことも相まって、案件の競争率も激化の一途を辿っています。

そのため、SNSを活用して案件を獲得できる確率を少しでも上げる努力をしましょう。

具体的には以下のようなアプローチがおすすめです。

• TwitterやLinkedInで最新技術についての投稿や、自作アプリの紹介
• QiitaやZennで技術記事を書く（SNSでシェアする）
• GitHubでの公開リポジトリを定期的に更新し、そのリンクをSNSで共有

ただし、SNSを活用する際は、継続的な投稿を心がけましょう。途中で投稿が止まってしまうと、逆効果になってしまう可能性が高いです。

フリーランスエンジニアが月収100万円以上稼ぐ為に必要なスキルと経験年数は？

フリーランスエンジニアとして月収100万円を達成するには、かなり高度なスキルが必要になってきます。

実績の積み重ねや、継続的なスキルアップが求められるだけでなく、業界内での信頼や人脈の構築も重要な要素です。

ここからは、月収100万円を達成するために必要なスキルと経験年数について具体的に解説していきます。

概ね実務経験5年以上

月収100万円を達成するためには、概ね5年以上の実務経験が望ましいです。

これは、日本のIT業界が経験年数を重視する傾向にあるからです。

企業の担当者や責任者によって若干認識は異なりますが、多くの場合でエンジニアは以下のようにカテゴライズされます。

• 経験年数1〜3年：初級エンジニア
• 経験年数3年〜5年：中級エンジニア
• 経験年数5年以上：上級エンジニア

ただし、これは特定領域での実務経験年数です。

例えば、フロントエンド経験が1年半、バックエンド経験が1年半だからといって、全ての領域で経験年数が3年と言えるわけではありません。

さらに、ただ年数を重ねるだけでは不十分です。成果を残し、技術的な知識と実績を積み上げていく必要があります。

PM・PMOの経験

プロジェクトの全体を俯瞰して管理するスキルは、高単価案件を受注する上で大きな武器となります。

特にプロジェクトマネージャー（PM）やプロジェクトマネジメントオフィサー（PMO）としての経験は、以下の点で重要といえます。

• チーム全体の目標を設定し、達成に向けて指揮を執る能力
• リスクを見極め、問題が発生した際に迅速に対処する能力
• クライアントやチームメンバーとの円滑なコミュニケーション

これらのスキルは、プロジェクトの成功に直結するため、単価アップの要因となり得ます。

また、高単価案件の多くは上流工程の業務に集中する傾向にあります。

そのため、PMやPMOなどの上流工程の経験は、月収100万円を達成するための必須条件と言えるかもしれません。

クライアントへのヒアリング力

フリーランスエンジニアにとって、クライアントのニーズを正確に把握する能力は極めて重要です。

具体的には、以下のスキルが求められます。

• クライアントが抱える課題や要望を的確に引き出す質問力
• 要件を整理し、クライアントの期待に応える提案力
• 技術的な制約やコストの面でクライアントを説得する交渉力

ヒアリング力が高いエンジニアは、クライアントからの信頼を得やすく、リピート案件や高単価案件につながりやすいです。

曖昧な要件や潜在的な課題を洗い出し、解決策を提示することで「この人に任せたい」と思わせるためにも、ヒアリング力は大きな武器となるでしょう。

部下への指導力

高収入を実現するためには、部下への指導力も欠かせません。これは、高単価案件の多くがチーム単位でプロジェクトを進めるからです。

フリーランスエンジニアであっても、リーダーとしての役割を求められる場面は多く、以下のようなスキルが重要となります。

• 若手エンジニアのスキルアップを支援する教育力
• チームのパフォーマンスを最大化するためのモチベーション管理
• 問題解決に向けたアドバイスやサポート

部下の成長はチーム全体のスキルレベル向上にも繋がり、結果的にプロジェクト全体の成功率を上げる効果があります。

こういったリーダーシップというのは、AIなどの自動化技術では代替できない部分なので、長期的な目線からも重要と言えるでしょう。

費用や進捗の調整力

上流工程の業務では、クライアントのニーズによって開発工程を変更せざるを得ない場面が多々あります。

そのため、費用や進捗などの「調整力」も極めて重要になってきます。

具体的には、以下のようなスキルを身につけましょう。

• タスクの優先順位を見極める計画力
• 遅延や追加費用が発生した際にクライアントと交渉する能力
• チームメンバーや外部パートナーとの調整力

これらのスキルを活かして、プロジェクトをスムーズに進行させることで、クライアントの満足度が向上し、次回以降の案件受注にもつながります。

このような能力を持つエンジニアは、クライアントにとって非常に価値が高いため、高単価案件を獲得しやすいです。

このように、月収100万円を達成するためには、実務経験の蓄積に加え、多岐にわたるスキルをバランスよく習得することが重要です。

各スキルを段階的に身につけながら、自身の市場価値を高めていきましょう。

フリーランスエンジニアが月収100万円以上稼ぐ為のロードマップ

では、フリーランスエンジニアとして月収100万円を実現するためには、具体的にどのような流れでキャリアを構築していけば良いのでしょうか？

ここからは、月収100万円以上を稼ぐためのロードマップをご紹介します。

ファーストステップ：キャリア戦略、面談テクニックを学ぶ

ファーストステップとして、まずプロジェクト面談に合格するためのテクニックを学びましょう。

IT系のプロジェクトでは、ほとんどのケースでプロジェクトに参画するための面談が実施されます。

つまり、面談に合格しなければそもそも案件が受注できないのです。

そのためにも、以下のようなスキルを身につけましょう。

• 自己PR力：自身の強みや過去の経験を簡潔かつ魅力的に伝える力
• 技術的な説明力：自身のスキルセットや実績を技術的にわかりやすく説明する能力
• コミュニケーション力：クライアントとのやり取りを円滑に進めるための基本的なマナーや話し方

上記のスキルを磨くことで、面談での印象を良くし、案件受注の成功率を向上させられます。

加えて、キャリア戦略として自分が目指す分野や強化すべきスキルセットを明確にし、それに沿った案件を選ぶことも重要です。

セカンドステップ：案件をこなしながらフリーランスとして足りない「技術力」「現場力」を身に付ける

面談に合格し案件を受注できるようになったら、実際のプロジェクトを通じて「技術力」や「現場力」を養いましょう。

この段階では、実務経験を積むことが最優先です。

技術力の強化方法としては、例えばUdemyやCourseraなどのオンライン学習プラットフォームを利用して、新しいプログラミング言語やフレームワークを学ぶと効果的です。

現場力を向上させるためには、プロジェクト内でのコミュニケーションやタスク管理のスキルを実践的に学ぶ必要があります。

特に、タスク管理ツール（JiraやTrelloなど）の効果的な使い方を身につけましょう。

3rdステップ：「技術力」「現場力」を向上させる

セカンドステップで得た経験を基に、さらに「技術力」と「現場力」を向上させ、高単価案件に挑戦するための準備を進めましょう。

この段階では、単なる案件対応だけでなく、スキルの深掘りと市場価値の向上を意識することが重要です。

例えば、フロントエンド開発が得意なら、UI/UX設計だけでなくパフォーマンスチューニングまで知識を広げましょう。

他にも、AWS認定資格、Oracle Java資格、情報処理技術者試験など、自分の分野に関連する資格を取得し、他者との差別化を図る必要もあります。

現場力を向上させるには、特定の業界のプロジェクトだけでなく、さまざまな業界のプロジェクトに携わるのが良いでしょう。

フリーランスであれば簡単に実現できるので、なるべく多くの現場を経験しておくのがベストです。

4thステップ：月収80万円の案件に参画する

全体的な技術力と現場力がプロフェッショナルレベルに到達した後は、まず月収80万円程度の高単価案件に挑戦しましょう。

案件獲得のためには、エージェントを活用し高単価案件に特化したサービスを利用するほか、これまで築いたネットワークを利用して直接クライアントと取引する方法も有効です。

面談では、実績を数値で示しながら、自分のスキルがプロジェクトにどのように貢献できるかを具体的にアピールしましょう。

案件参画後は、期待以上の成果を提供し、クライアントの信頼を勝ち取ることが重要です。

高品質な成果物を納品しつつ、新しい技術や知識を習得することで、月収100万円の案件への足がかりを作りましょう。

5thステップ：月収100万円の案件に参画する

月収80万円の案件で十分な実績と信頼を積み上げた後は、いよいよ月収100万円以上の高単価案件に挑戦しましょう。

100万円の案件では、技術力だけでなく、プロジェクト全体を主導する力や、クライアントとの強固な関係構築能力が必須です。

また、経営的な視点を持ち、クライアントのビジネス目標に直接貢献できるエンジニアとしての立場を確立することも重要です。

案件獲得に向けては、これまで築いた実績を活かし、エージェントや直接取引を通じて案件を探します。

参画後は、期待以上の成果を残すことで、クライアントの満足度を最大化することが目標です。

複雑な課題を解決し、プロジェクト全体を成功に導くことで、リピート案件やさらなる高単価案件の獲得につながります。

また、このステップにおいても、技術や知識のアップデートを怠らず、プロフェッショナルとしての価値を維持し続けましょう。

フリーランスエンジニアの仕事探しはエンジニアスタイルがおすすめ

フリーランスエンジニアは、仕事探しで悩むことも少なくありません。

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リモートでの作業やテレワーク可能な案件を絞って検索することもできるので、きっと希望に沿った案件が見つかるはずです。

契約前のサポートはもちろん、契約後のアフターサポートが充実しているので、初心者でも安心なのもうれしいポイント。

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まとめ

本記事では、フリーランスエンジニアが月収100万円以上を稼ぐために必要なスキルや経験、準備すべきこと、そして具体的なロードマップについて解説しました。

フリーランスエンジニアとして高収入を目指すには、単に技術力を磨くだけでなく、クライアント対応能力やプロジェクト管理能力など、総合的なスキルが求められます。

また、実務経験5年以上が基準となることから、戦略的なキャリア設計と実績作りが欠かせません。

今後、IT業界はさらなる成長を遂げることが予測され、フリーランスエンジニアの需要も引き続き高い水準が期待されます。

その一方で、競争も激化するため、他者との差別化を意識したスキルアップが重要となるでしょう。

「エンジニアスタイルマガジン」では、今後もこういったフリーランスエンジニアにとって役立つ最新情報を随時お届けいたします。

それでは、また別の記事でお会いしましょう。今回も最後までお読みいただきありがとうございました！

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