初心者のフリーランスエンジニアが案件を獲得する方法は？継続して案件を獲得するためのコツも解説

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はじめに

フリーランスエンジニアとしてキャリアをスタートするには、どのような案件を最初に獲得できるかが重要です。

獲得した案件を着実にこなしていくことで、クライアントの信頼を得ながらも、継続的に案件を受注する方法も見えてきます。

この記事では、初心者のフリーランスエンジニアが最初の案件をどのようにして獲得するか、そしてどのようにして信頼性と実績を築き上げ、継続的に案件を受注するためのコツを解説します。

「フリーランスとして独立したいけれども、案件を獲得できるか不安」という方は、この記事を参考にしてみてください。

初心者のフリーランスエンジニアでも仕事を受注できる？

初心者のフリーランスエンジニアにとって、最初にどのような案件を受注するかは今後のキャリアや長期的に安定した収入を得るためにも重要です。

フリーランスとして働く方が増加している中でも、エンジニアは未だ人材不足と言われています。そのため、初心者の方でも技術的・社会的スキルをアピールできれば、良い案件を比較的簡単に獲得可能です。

ここでは、エンジニアの需要に関する情報と、初心者のフリーランスエンジニアでも案件を獲得できるのかについて解説します。

エンジニアは人材不足で求人が多い

経済産業省が平成31年（2019年）に発表した「IT人材需給に関する調査」によると、IT人材の需要は1年あたり平均2.7%程度増加している一方で、供給が追いつかず、2030年には約45万人の需給ギャップが生じると予測されています。

特にAI人材に関する市場の需要が高く、それに伴う需給ギャップが拡大しています。2030年には12.4万人の需給ギャップが生じると予測されており、AI技術の重要性とその専門人材への高い需要を反映しています。

IT人材の供給は増加傾向にありますが、増加速度が需要の増加速度に追いついていない状況です。2030年に向けてのIT人材供給の増加は見込まれていますが、それでも需給ギャップは拡大しているため、教育機関からの供給だけでは不足を補うことは難しいと言えます。

つまり、現時点から中・長期的にもIT人材は貴重であるため、フリーランスエンジニアとして経験が浅い方でも、案件を獲得できる可能性は高い傾向にあります。

スキルがあれば初心者でも仕事を獲得できる

初心者のフリーランスエンジニアでも、一定のスキルがあれば仕事を受注可能です。

HTMLやCSS、JavaScriptなど、ウェブ開発に関する基本的なスキルを身に付けている方であれば、シンプルなウェブサイトの構築や、既存サイトのメンテナンスなど、小規模のプロジェクトを獲得できます。また、プログラミング言語の基礎知識があれば、特定の作業を自動化したり、データ処理を簡単にしたりするために用いられる「カスタムスクリプト」の開発や、データ入力自動化などの仕事を手がけることも可能です。

例えば、プログラミング学習を始めてから6ヶ月後にフリーランスエンジニアとしてデビューを目指す方の場合、小規模企業のウェブサイトのリニューアル作業で、HTMLとCSSを用いたシンプルなデザイン変更がメインの仕事など、学習した内容を実践で活かしやすい案件を選ぶことで、実績を積み重ねつつスキルアップできます。

なお、初心者フリーランスエンジニアの方には、フリーランス向けの案件紹介サイトの活用をおすすめします。「Lancers（ランサーズ）」や「CrowdWorks（クラウドワークス）」などでは、初心者向けの小規模プロジェクトが多数掲載されており、初めての案件として応募しやすいのが特徴です。さまざまなプラットフォームを活用することで、初心者でもスキルに見合った仕事を見つけやすくなります。

要するに、初心者でもスキルをアピールし、適切なプロジェクトに積極的に応募することで、フリーランスエンジニアとしてのキャリアを比較的簡単にスタートさせられます。

初心者のフリーランスエンジニアが案件を獲得する方法

初心者のフリーランスエンジニアの方が効率的に案件を獲得する方法として、「クラウドソーシングサイトやフリーランスエージェントを利用する方法」や「知人を通じて紹介してもらう方法」、「SNSなどで自発的に営業する方法」などが挙げられます。

中でもエンジニアスタイルは、優良フリーランスエージェントの案件を一括で検索できるため、さまざまな案件から自分に合ったものを見つけたい方には最適です。

ここでは、初心者の方でも効率的に案件を獲得するための方法について紹介します。

エンジニアスタイルを利用する

国内最大級の案件数を誇る「エンジニアスタイル」では、30万件を超える多様なフリーランス案件を紹介しており、それぞれのスキルや希望に合った仕事を見つけやすい環境を提供しています。リモートワークを含む様々な条件で案件を検索できるため、初心者でも自宅からスムーズに仕事を始められます。

また、エンジニアスタイルは信頼性の高いエージェントの案件のみを掲載しているため、初心者が不安に思うようなトラブルや不明点を避けながら安心して仕事を選べます。応募プロセスも非常に簡単で、1クリックで完了し、後は連絡を待つだけという手軽さも魅力的です。面倒な手続きに戸惑うことなく、スムーズに案件への応募が行えます。

特に注目すべきは、フリーランスエージェントとの初回面談に対してAmazonギフト券3,000円をプレゼントするという特典です。エージェントと話をするのが初めてである方でも、最適な案件や働き方を見つけるための大きな動機付けになります。会員ランクが上がると追加の特典やサポートも受けられるため、フリーランスとしてのキャリアを築いていく上で役立ちます。

「優良な案件を迅速に見つけ、フリーランスとしての第一歩を確実に踏み出したい」という初心者のフリーランスエンジニアにとって、エンジニアスタイルは最適な選択肢です。

クラウドソーシングを活用する

初心者のフリーランスエンジニアにとって、クラウドソーシングサイトの活用は案件獲得の有効な手段です。特に日本で人気の高い「クラウドワークス」と「ランサーズ」は、初心者でも案件を獲得しやすい点が魅力です。

どちらのプラットフォームも、プロフィールの充実が重要で、過去の実績やスキルセットを詳細に記述することで、クライアントからの信頼を獲得しやすくなります。初心者エンジニアがクラウドソーシングを活用する際は、小さな案件からコツコツと実績を積み上げ、評価を集めましょう。

クラウドワークス

クラウドワークスでは幅広い業種の仕事をリストアップしており、特に初心者向けの小規模案件が多いため、初心者がスキルアップしながら実務経験を積むには最適です。

ランサーズ

ランサーズは特にIT関連の案件が豊富に揃っているため、自分のスキルに合った案件を探している初心者フリーランスの方には良い選択肢となります。さらに、ランサーズでは案件ごとに詳細な契約内容が設定されており、仕事の進行管理ツールも充実しているため、プロジェクト管理のスキルも自然に身につけられます。

SNSやブログなどで営業する

初心者のフリーランスエンジニアの方には、SNSやブログを活用して仕事を獲得する方法もおすすめです。SNSやブログを通じて営業活動をすることで、幅広いクライアントに対して自分のスキルや経験を効果的にアピールできます。

さらに、SNSやブログを活用することで、セルフブランディングを構築し、専門性を示すことが可能です。専門知識を示せるような質の高いコンテンツを定期的に投稿することで、信頼と専門性を築くことができます。「サイトを作ってみた」「今日はこのような内容を勉強した」など、自身の進捗を細かく発信することで、発信者のスキルや人間性を把握できるため、クライアント側も安心して仕事を任せられます。

ただし、SNSやブログを介した営業方法には、注意すべき点もあります。最も避けたいのが、SNSやブログの更新を怠り、フォロワーや読者の関心を失うことです。また、非専門的な内容や個人的な意見が混ざることでプロとしてのイメージが損なわれることもあるため、営業用アカウントと個人用アカウントで発信内容を分けるなど、常に高い専門性を保つ内容を心掛けることが重要です。

つまり、SNSやブログを利用した営業活動は誰でも始められ、幅広い分野の方に自分のスキルを発信できるため便利である一方で、計画的に行うことが求められます。

友人や知人に紹介してもらう

初心者のフリーランスエンジニアが友人や知人に紹介してもらう方法は、信頼をベースにした効果的な仕事の獲得手段です。

紹介してもらう方法の最大のメリットは、事前に信頼・信用を構築できている点です。特にフリーランスの世界では、信頼が非常に重要であるため、既に信頼関係にある人々からの推薦は、新たなクライアントとの関係を築く際の後押しとなります。また、紹介案件は一般的に、案件の詳細やクライアントの要望について事前に情報が得られるため、プロジェクトの準備や対応を円滑に進められます。

ただし、紹介に頼る方法にはいくつかの点に注意しましょう。まず、個人的な関係がビジネスに影響を及ぼす可能性があるため、プロとしての対応が求められます。また、期待に応えられないと、個人的な関係にも悪影響を与えかねません。さらに、友人や知人からの案件に依存しすぎると、ビジネスチャンスを広げる機会を逸することがあります。

要するに、友人や知人からの紹介は初心者にとって安心して仕事を始める一つの方法ですが、「最初のきっかけとして利用する」「将来的には自身で営業をかけたり、プラットフォームを利用して案件を獲得する」と割り切り、並行して広いネットワーク構築にも努めることが重要です。適切にバランスを取りながら紹介を活用することが、初心者フリーランスエンジニアの成功へとつながります。

初心者でも継続して案件を獲得するためのコツ

フリーランスエンジニアとして成功するためには、継続して案件を獲得することが重要です。特に初心者にとっては、信頼性を築き、クライアントから再び選ばれるための方法を理解することが重要です。

ここでは、初心者が継続的に案件を受注するための具体的なコツについて解説します。

こまめにコミュニケーションを取る

初心者フリーランスエンジニアが継続的に案件を獲得するための重要なコツの一つは、こまめにコミュニケーションを取ることです。クライアントとの信頼関係を築き、長期的な関係を維持する上でも、コミュニケーションを大切にする方はスキルと同じくらい重宝されます。

初心者であればあるほど、クライアントと定期的に連絡を取り合い、プロジェクトの進行状況を共有することが重要です。クライアントにとっても、初心者エンジニアの方が責任を持って仕事を進めていることを把握できるため、安心してプロジェクトを進められます。

また、互いに問題や不安点が浮かんだらすぐにコミュニケーションをとることで、クライアントのニーズに柔軟に応えられます。初心者の方は独断で作業を進めず、少しでも疑問や不明点があれば確認をとることで、後々のトラブルを未然に防ぎましょう。

さらに、クライアントとのコミュニケーションは、フィードバック（FB）を受け取る良い機会としても役立ちます。フィードバックは自身のスキルやサービスを改善するための貴重な情報源であり、次回以降のプロジェクトでのパフォーマンス向上に役立ちます。クライアントとの良好な関係を築くことでリピート受注の可能性を高め、キャリアアップに直結します。

つまり、初心者だからこそ、コミュニケーションをこまめに取ることは、自信を持って業務を遂行する上での土台となり、クライアントからの信頼を築くために必要です。プロジェクトの各段階での進捗報告や疑問点の確認を怠らず、常にクライアントの期待を超える努力を心がけましょう。

納期を守り信頼を獲得する

初心者のフリーランスエンジニアが継続して案件を獲得するためには、納期を守ることが極めて重要です。納期を守ることは、プロフェッショナリズムを示し、クライアントからの信頼を確立する基本的な方法です。納期を守ることで、クライアントは安心してあなたに継続的に仕事を任せられます。

しかし、どんなに計画的にプロジェクトを進めていても、予期せぬ問題が発生して納期に間に合わないこともあります。そのような場合の対応が、クライアントとの関係を長期にわたり維持する上で非常に重要です。

納期に遅れそうな場合は、できるだけ早くその事実をクライアントに伝えましょう。遅れる可能性が見えた瞬間に、何が問題であるか、どのように解決しようとしているのかを説明し、新たな納期の提案を行います。

このとき、オープンかつ正直なコミュニケーションが求められます。クライアントに対して現状を素直に分かりやすく説明し、問題解決のための具体的な計画を提案することで、信頼をさらに深められます。また、クライアントと相談してプロジェクトの優先順位を見直し、最も重要な機能や成果物を優先して完成させるよう調整することも一つの方法です。

納期を守ることは信頼の獲得に直結し、納期に間に合わない場合の適切な対応はその信頼を保持するために不可欠です。これらを実践することで、初心者であってもフリーランスエンジニアとしての評価を高め、継続的に案件を獲得する基盤を築くことができるでしょう。

自分が持っているスキルをアピールする

初心者のフリーランスエンジニアが継続して案件を獲得するためには、自身が持っているスキルを積極的にアピールすることが重要です。特に実務経験が少ない初心者の場合、技術力や専門知識を前面に出すことで、クライアントに自分を選ぶ理由・メリットを明らかにできます。

まず、自分のスキルについて明確に理解し、どのようなプロジェクトに適しているかを把握しておきましょう。アピールするスキルには、学習経験があるプログラミング言語やフレームワーク、ツール、業界知識などが挙げられます。得意とする分野をクライアントに伝えることで、適切なプロジェクトにマッチングする確率を高められます。

なお、プロフィールやポートフォリオには、学習経歴や参加したプロジェクトの経験、具体的な成果などを含めると効果的です。たとえ実務経験が少なくても、個人で行ったプロジェクトや、オンラインコースで学んだ成果などを詳細に記述することで、実力をアピールできます。

重要なのは、スキルを具体的に述べた上で、どのような問題を解決できるのか、どのような価値を提供できるのかを明確にすることです。

自己のスキルを適切にアピールすることにより、初心者であってもフリーランス市場でポジショニングができ、継続的に案件を獲得するための土台を築けます。

フリーランスエンジニアとして仕事を続けるために役立つこと

初心者のフリーランスエンジニアの方が、長期的に安定した案件と収入を確保するには、リスク分散・自己管理・税金の勉強を気にかけましょう。フリーランスという働き方は、会社員のように毎月決まった給与が入らないため、効率的に稼ぐスキルや、得た収入を守るスキルが必要です。

ここでは、フリーランスとして仕事を続けるために役立つコツについて説明します。

案件獲得経路は複数持っておく

フリーランスエンジニアとして安定して仕事を続けるためには、案件獲得経路を複数持つことが非常に重要です。一つのクライアントや仕事源に依存することはリスクが高く、特に初心者のエンジニアにとっては不安定な状況を招きかねません。

複数の案件獲得経路を持つことのメリットは、収入源の多様化にあります。一つのクライアントからの仕事が減ったり、完全になくなったりしても、他のクライアントや案件から仕事を確保できるため、経済的な安定性が保たれます。また、異なるタイプのプロジェクトに取り組むことでスキルを広げることができ、市場価値を高められます。

一方で、クライアントを一つに絞ってしまうと、そのクライアントが直面する経済的な問題や、プロジェクトの終了などにより、予期せず仕事が失われるリスクがあります。また、長期にわたり同じクライアントのみに依存していると、新しい技術や異なる業界の経験が得られず、キャリアの成長が停滞する可能性があります。

つまり、初心者エンジニアが仕事の流れが途切れた際に、別の経路から新たなプロジェクトを迅速に確保するためにも、フリーランスプラットフォームをはじめ、直接営業やSNSを介した営業など、多様な方法で案件を獲得することを心がけましょう。

スケジュール管理を徹底する

フリーランスエンジニアとして成功するためには、効果的なスケジュール管理が不可欠です。特に初心者エンジニアにとって、複数のプロジェクトやタスクを効率よく管理することは、仕事の質や納期を守ることに直結します。初心者がスケジュール管理を徹底することで、期限内に質の高い成果を出し、クライアントからの信頼を勝ち取れます。

初心者エンジニアがスケジュール管理を行うためには、手帳よりもデジタルツールの活用がおすすめです。Googleカレンダーやなどのプロジェクト管理ツールを利用することで、自分のタスクやプロジェクトの進行状況を一目で確認でき、期限の把握も容易になります。デジタルツールに登録しておけば、期限に通知してくれたり、リマインダーとしても活躍するため、紙の手帳に書き記すよりも納期を見逃すことが少なくなります。

また、日々のタスクリストを作成することも有効です。その日に行うべき作業を明確にリストアップし、優先順位をつけることで、どのタスクに集中すべきかを判断しやすくなります。なお、過度に多くのタスクを一日に詰め込むと達成感よりもストレスが増えてしまうため、現実的に達成できそうな目標設定が重要です。

さらに、週に一度はその週の進捗を振り返り、次週のスケジュール調整を行うことで、より効率的な時間の使い方を身につけることができます。

つまり、フリーランスエンジニアとして仕事を継続するためには、スケジュール管理を徹底し、日々の業務を効率的にこなすことが求められます。初心者でも使いやすく、続けやすいスケジュール管理ツールを活用することで、プロジェクトをスムーズに進行させ、自身の無理のない範囲でクライアントの期待に応え続けられます。

体調管理に気をつける

フリーランスエンジニアとして長期的に活動を続けるためには、体調管理に気をつけることが極めて重要です。特に初心者の場合、新しい環境や働き方への適応によるストレスや、仕事のプレッシャーが健康を損ねることがあるため、体調管理を意識して過ごしましょう。

体調を管理するための基本的な方法には、適切な休息とバランスの取れた食事、定期的な運動、そしてストレスの効果的な管理が含まれます。

フリーランスエンジニアは勤務時間が不規則になりがちですが、規則正しい生活リズムを保ち、十分な睡眠を確保することが重要です。睡眠は、疲労回復だけでなく集中力を高めるためにも必要不可欠です。「24時までには就寝する」など、自分の中で就寝時間を決めて守るようにしましょう。

次に、栄養バランスの取れた食事は身体だけでなく、精神的な健康にも影響を与えます。フリーランスの方は納期に追われて忙しくなりがちですが、ファストフードやインスタント食品に頼るのではなく、新鮮な野菜や果物、適切なタンパク質を含む食事を心がけることが大切です。最近ではインターネット上に時短で栄養価の高いレシピが多く掲載されているため、参考にするのもおすすめです。

また、デスクワークが中心のため運動不足に陥りやすいので、定期的に体を動かす時間を設けることが推奨されます。軽いジョギングやストレッチ、ヨガなどが適しており、これらは体の柔軟性を保ち、ストレス解消にも役立ちます。

最後に、フリーランスエンジニアはストレスが多い職業の一つです。リラクゼーションの技術を身に付けること、例えば瞑想や深呼吸、または趣味など自分なりのリフレッシュ方法を見つけることで、心の健康を保つことができます。

これらの体調管理の方法を実践することにより、初心者のフリーランスエンジニアも高い生産性を維持しながら、健康的なフリーランス生活を送ることが可能となります。

税金関係の知識を身につけておく

フリーランスエンジニアとして独立して働く際、税金関係の知識を身につけることは非常に重要です。

税務知識は、自身の収入を正確に管理し、法律を守りつつも効率的に事業を行うために必要です。所得税や消費税、事業税などについては、できる限り早めに勉強しておきましょう。

まず、フリーランスエンジニアは個人事業主として所得税の申告を行う必要があります。そのためには、年間の収入と経費を正確に記録しておくことが重要です。経費として認められる項目を理解しておくことで、課税所得を適切に計算し、過不足なく税金を納められます。

消費税については、売上が一定額を超えると消費税の納税義務が生じます。このため、売上高を正確に把握し、必要に応じて消費税の申告と納付を行う必要があります。

税金の計算や申告には複雑なルールが多いため、正確に把握しておくことは、サービス提供だけでなく、ビジネス運営の効率化にも直結します。

特に税理士に依頼せず自分で帳簿付けや確定申告をする方は、簿記の知識があると大変役立ちます。簿記資格を持っていると、自身の財務状態を正確に把握し、税金の計算もスムーズに行えるようになります。簿記の基本から学べば、日々の取引の記録方法や財務諸表の読み解き方を学べるため、ビジネスの健全性を保つ上で重要なスキルとなります。

税金関連の知識を身につけることで、フリーランスエンジニアとして安定した事業運営を行え、税務調査などの際にも安心して対応することができます。

初心者におすすめ！エンジニアスタイルの実案件を紹介

フリーランスエンジニアとして良い案件に出会いたい方は、さまざまなフリーランスエージェントの案件を一括検索できるエンジニアスタイルがおすすめです。

ここでは、エンジニアスタイル内で初心者フリーランスエンジニアの方におすすめの案件を一部紹介します。この他にもさまざまな案件を取り扱っているため、気になる方は検索してみてください。

おすすめの週2.3案件

以下の案件は、週2.3日から働ける、初心者の方におすすめの案件です。

【PM/C#/一部リモート】保育関連向けシステム開発案件

Webシステムとスマートフォンアプリの保守を担当できる案件です。

具体的には、要件の取りまとめ、設計、開発、問い合わせ対応が求められます。スマートフォンアプリに関しては、受入れと品質チェックが主な業務で、Webシステムでは機能追加や改修、そしてSQLを使用したデータ取り込みが含まれます。加えて、工数見積もりやクライアントとの折衝も担当します。

求められるスキルとしては、チームでのプロジェクトマネージメントの経験やC#.NETを使用した開発経験、SQL実務経験、ApacheやIISの経験、そしてAWS環境での開発経験が挙げられます。Linux環境の経験がある場合は、AWS経験がなくても応募可能です。

【VB.NET/RPA】RPAツール（UIPath）での業務自動化の開発実装

自動化技術を活用した効率的な業務プロセスの構築と維持を目指す案件です。

業務内容としては、要件定義から始まり、基本設計・詳細設計・開発・テスト仕様書の作成・テスト実施・リリースまでの一連のプロセスを担当します。また、開発後の保守作業や、エラーや障害が発生した際の調査・改修作業、さらにはロボットの運用サポートも含まれます。作成する資料には設計書、テスト仕様書、運用マニュアルなどがあります。

求めるスキルとしては、システム開発経験3年以上、またはVB.NETを使用した開発経験2年以上のいずれかが必要です。

不動産向けWebサービス開発支援(Ruby)

エンド企業にて不動産業界向けの自社プロダクト開発プロジェクトにおいて、サーバーサイド・フロントエンドを担当できます。Rubyを使用したWebサービスの開発が主な業務です。

作業内容は、社内向けツールの改修・改善、事業部横断での共通基盤システム開発（請求システムなど）、ユーザー向けランディングページやフォームの制作・改善などです。求めるスキルは、Ruby on RailsでのWebシステム設計開発経験2〜3年以上、Webエンジニアとしての実務経験3年以上、GitHubを用いた開発経験が挙げられます。

案件の確認方法

エンジニアスタイルの案件検索画面では、フリーランスエンジニアの方の希望に沿った案件が見つかりやすいように、「新着順」「高単価順」「おすすめ順」で検索可能です。

新着案件順で確認する

新着案件順で仕事を確認するメリットは、新しいプロジェクトに早くアクセスすることで、応募者が少ない初期段階での採用確率が高まり、優位に立つチャンスが増える点です。

新着案件を常にチェックしておくと、新しい技術やサービスに関連した案件を発見する機会も増えます。

高単価案件順で確認する

高収入を得たい方は、高単価案件順で仕事を確認してみましょう。

なお、高単価の案件は通常、専門性やスキルが高いレベルを要求されるため、自分の能力を最大限に活かして高収入を得られます。より報酬の高い案件に集中することで、同じ労力でより多くの収入を得ることが可能になります。

おすすめ案件順で確認する

エンジニアスタイルの案件検索結果は、初期設定として「おすすめ順」で表示されています。単価や仕事内容などを考慮し、事務局で案件ごとにおすすめ度を設定しているため、総合的に判断してよい案件をみたい方に最適です。

まとめ

今回の記事では、初心者のフリーランスエンジニアが効率的に良い案件を獲得し、実績を伸ばすための方法について解説しました。

フリーランスエンジニアとしてのキャリアを踏み出す際には、最初の一歩が非常に重要です。案件を選んで応募した後は、スキルを適切にアピールして案件を獲得し、納期を守る・不明点があれば質問するなどを徹底することで、クライアントとの信頼関係を構築できます。

なお、初心者の方が案件を探す際は、クラウドソーシングサイトやフリーランスエージェントの利用が便利です。さらに技術のみならず税務知識の習得なども欠かさないようにしましょう。

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